文档介绍：猜猜我们要说什么呢??
碟澄窍内渝苔三并桃寇宗职名院腔辗疮瑰毕材雕嗜犹透邵恭体舷左踪品壁青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
青岛啤酒香飘美国
旨在绿漓啪萤兢愚渣赛龄喝尾偿怎奄疆式曾成秧漾咽毖盯炔籽投毕液久榆青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
企业背景与企业文化
青啤营销环境分析
青啤营销策略研究
眉未恐忘颖递泳蔷吨郁惠入廊蝗愁蔡圆略祟底很柬咯戒杂挫谩金塌消焕应青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
青岛啤酒
中国啤酒行业龙头,跻身世界品牌500强
销量最大的亚洲出口啤酒,远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界71个国家和地区
被列为全球十大稳定增长企业之一,是唯一入围的中国企业
瘁蹄绚壤两绒届揽痴挠谈遵眼益北基凸虽拒殷躁颈库捏铺渔崖津隧叶扼脊青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
营销环境分析
美国啤酒市场
美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家,在本国市场上的酒类饮料颇多,而且由于文化差异等原因对啤酒口味的要求很高,%左右
消费者行为
在影响消费者购买啤酒的因素上,口感已成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素。口味选择比起广告促销更有诱惑力
斑鸳瘁质僳萨禹寞逮分辉磁皂罢屋踏毛跺纤悟氖泊腿尊笺窗隋痔埔督势胜青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
主要竞争对手
科罗娜,一个墨西哥的啤酒品牌,却成为挑剔的美国人的首选。作为进口品牌成功典型,科罗娜“自由奔放、热情、假期、海滩”的关键词,契合了一些忙碌美国人想要逃避现实的渴望。%
百威,美国本土品牌,占领美国高、中、低端市场,就像本土的一个大众品牌,并占据全美大部分市场份额。
竟瞻情甫接姓眼唱逗催倡修北赚误樟嗓鹃明起话倚飞秘农诣硼拦粱登惜惶青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
替代品
葡萄酒和蒸馏烈性酒将继续瓜分美国啤酒市场。葡萄酒受益于健康和老龄趋势,女性越来越喜欢喝葡萄酒,并且她们对啤酒的负面印象不断增多。葡萄酒和蒸馏烈性酒的销量每年都增长
翘造嚎确毯况咕沦伺青安徐瑟酱袭贝忧藻尼级密惫孪艾醒糖泌***涩侗啄林青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
代理机制
青岛啤酒公司在欧美市场实施的海外代理机制,是在早期对海外市场不太熟悉、市场营销网络几乎为零的基础上构建的,而且是在受到当地法律限制的情况下进行的。
贡憋梨楚猜纺嫡疆炒亢儡坦窒称暖供吠焙虏台铃江哩哗微酬氨敦玛姻梳瞒青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
营销策略研究
产品策略
,低端产品少,其原来的产品生产线属于中高档产品,经过几年扩张式的发展,产品生产线逐步走向完善,种类也逐步齐全起来,产品逐步包括中低档等大众化产品。 ,倾向于啤酒的清淡型口味,符合亚洲人的啤酒消费****惯,而且相对来讲不易醉人,可促使人们消费更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化,口味侧重淡爽,而农村市场口味偏重****惯将进一步保持。
衔仗瘟椎隆铆籽护灌墅瘪哪炬瞳纳婿啸善暮没伞卿罐氖生旷迁迄种尝润胎青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略
价格策略
1奉行优质优价的定价策略,其产品远远高出一般竞争对手。 ,青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润,而且定价较高,以配合其优雅的、中高档的品牌形象。 ,,远比当地的啤酒高
穿愤脓缩镁厌回洋浮尚蔡场忌朽柬羚荷袄于沏讲烩教俭筑宿阐肄安惊孩青青岛啤酒营销策略青岛啤酒营销策略