文档介绍：从消费者购买行为从消费者购买行为
看零售业市场表现看零售业市场表现
中国消费者固定样组研究中国消费者固定样组研究
北京北京 20052005年年1111月月11日日
1515分钟我们可以讨论哪些信息?分钟我们可以讨论哪些信息?
全国全国
深圳 500
20052005 城市固定样组覆盖城市固定样组覆盖(12870 家庭)
大连 500
重庆 500
青岛 500
主要城市
杭州 500
沈阳
J 济南 500
大连
北京天津 J
J 南京 500
J 青岛
济南
J 西安 500
西安
南京
J 上海
J 500
武汉 J J 沈阳
杭州
北京北京成都重庆 J
J 武汉 500
J
广州天津 500
J
成都 1000
广州 1000
北京 1000
上海 1500
报告中涉及固定样组所监测的43类商品
全国全国消费者得到产品的途径
有20%的钱不是消费者直接花费!
金额占有率
100%
主要城市
90%
80%
70%
60%
单位福利
北京北京 50%
40% 礼品
30%
20% 购买
10%
0%
省级市地级市县级市
2005年1-9月
全国全国
渠道现代化的空间广阔!
金额占有率
100%
主要城市
90% 其它
80% 自由市场
70% 批发市场
60% 杂货店
北京北京 50% 商场/购物中
心
40% 商场中超市
30%
超市
20%
超大仓储
10%
0%
省级市地级市县级市
2005年1-9月
全国全国没有真正全国覆盖的零售商
- 渠道现代化的发展空间广阔!
金额占有率
20%
主要城市
农工商
苏果超市
15%
北京华联
易初莲花
世纪联华
北京北京10% 利群
沃尔玛
乐购
5% 好又多
家乐福
0%
省级市地级市县级市
2005年1-9月
全国全国没有真正全国覆盖的零售商
- 渠道现代化的发展空间广阔!
金额占有率
20%
主要城市
农工商
苏果超市
15%
北京华联
易初莲花
世纪联华
北京北京10% 利群
沃尔玛
乐购
5% 好又多
家乐福
0%
东北南西
2005年1-9月
全国全国
市场占有率的驱动力
主要城市 Value share 相对忠诚度消费
KA (%) = 渗透率(%) × (%) × 指数
家乐福
好又多
乐购
沃尔玛
北京
北京利群
易初莲花
世纪联华
北京华联
苏果超市
农工商
2005年1-9月
全国全国
产品总体通路消费城市间差异
类别:快速消费品总体城市:10城市总体
指标:金额占比基数:只包括购买
主要城市时间:1-6,2005
金额占有率渠道结构改善空间仍很大
HM SM DS/SC OTHERS
100%
90% 24%
29% 30%
34% 36%
80% 41% 42%
48% 49%
55%
北京北京70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
SH GZ NJ BJ WH TJ CD SY XA JN
Others:Free Market/Peddler,Grocery,Wholesale,etc
全国全国
趋势:总体快速消费品市场渠道重要性
类别:快速消费品总体城市:10城市总体
指标:金额占比基数:只包括购买
主要城市
HM SM DS/SC OTHERS
34% 34% 36% 34%
42% 37%
北京北京
26% 25%
33% 30%
36%
35%
36% 38%
30% 34%
19% 24%
2000 2001 2002 2003 2004 1-6,2005
Others:Free Marke