文档介绍：营销方案
营销项目:寻师网-整体营销策划方案
团队负责:王子鹏
指导老师:徐艳华
学校班级:中国海洋大学青岛学院08级工商管理一班
填写说明
,逐项认真填写,要求内容实事求是、数据准确、来源可靠、表达严谨且为个人原创;
:策划书中各项内容以Word文档格式填写,表格中的字体为小四号仿宋体,;表格空间不足的,可以扩展或另附纸张;均用A4纸双面黑白打印,于左侧装订成册。
营销项目
寻师网-整体营销策划方案
姓名
年级
所在院系、
专业
联系电话
负责事项
负责人
王子鹏
2008级
管理系工商管理
**********
方案策划
成员
李磊
2008级
管理系工商管理
**********
方案主讲
胡克壮
2007级
外语系朝鲜语
**********
方案主讲
张艺梅
2008级
信息系通信工程
**********
方案设计
一、策划目的
寻师网——整体营销策划方案是在我们羊狮创业团队成功制作和推出寻师网不久之后,针对寻师网的市场营销推广策略而专门制作的,通过此方案来有效拓宽家教市场,以提高寻师网的市场知名度、社会美誉度和顾客忠诚度。
(一) 成长初期
立足于胶州中小学家教市场,在胶州市境内提供专业的家教培训服务,树立良好的家教品牌,拥有一支优秀的营运团队,争取用一年的时间使得寻师网在胶州家教市场占有率达到60%,获得初步盈利。
(二) 成长中期
巩固胶州的基础市场,达到进行成人家庭教育能力的情况下,在胶州首先开展成人家庭教育服务,等待体制完善后,进军青岛其他县市的家教市场,将业务范围扩大,视角伸向需培训的蓝白领阶层,同时满足对社会成年人群不同层次的需求,争取用两年的时间使寻师网占据青岛各个县级城市的家教市场50%以上的市场份额,实现阶段性盈利。
(三) 成长后期
在青岛家教市场占有一席之地,把寻师网建设成为山东省著名教育品牌,建立完善的市场运营机制,有能力运营管理各区域的家教市场,争取用三年的时间使得寻师网在青岛城区、各个县市设立办事处,拥有整个青岛30%以上的市场份额,同时与多家网站建立战略联盟,为长远目标做准备。
(四) 成熟初期
慢慢逐步潜入山东市场,摆脱地域限制,将寻师网发展到全省范围内,努力做到省内耳熟能详的寻师网,具体目标要在寻师网发展到一定程度后,根据今后市场现状、自身实力等因素具体规划。
二、营销目标
通过此方案的实施,寻师网的访问量稳步上升,会员注册数直线上升,市场知名度显著提高,社会美誉度显著提高,顾客忠诚度显著提高,并在营销计划实施周期结束后,实际营销收益比预期标准偏差在40%以下,并在每年年终盘点时真正达到预期收益的60%以上的。
(一) 教育辅导收入预算
预算年份
市场范围
注册教员
培训
费用
成功人数
工作
时数
月工资
年工资
*10%
第一年
胶州
400
4000
元
200
24时/月
480元
115200
第三年
青岛
3000
16000元
1600
24时/月
480元
921600
第六年
山东
10000
100000元
5000
24时/月
480元
2880000
288万
(二) 网站广告收入预算
第一年广告收入
第二年广告收入
广告位置
收费标准
盈利额/年
首联广告
1000/月
12000
中联广告
800/月
9600
下联广告
600/月
7200
换页广告(共6页)
每页500/月
36000
内页广告
1000/月
12000
第二年广告收入
广告位置
收费标准
盈利额/月
首联广告
2000/月
24000元
中联广告
1600/月
19200元
下联广告
1200/月
14400元
换页广告(共6页)
每页1000/月
72000元
内页广告
2000月
24000元
第三年广告收入
广告位置
收费标准
盈利额/月
首联广告
4000/月
48000元
中联广告
3200/月
38400元
下联广告
2400/月
28800元
换页广告(共6页)
每页1500/月
108000元
第一年总收入:+=
第二年总收入:+=
第三年总收入:+=
三、当前营销环境状况分析
(一) 宏观环境分析
1、政府政策
(1)目前,国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策,无疑为