文档介绍：根据项目的工程进度与各项工作的准备情况,拟计划于4月8日开始进行内部认筹。
认筹目的
(1)通过认筹,提高市场对项目的认知度;
(2)进行目标客户积累;
(3)了解客户的主要来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料,以便在解筹前根据认筹状况对价格进行合理调整;
(4)通过认筹,进一步确定后期营销策略,有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传推广。
认筹优势
解决未取得预售证无法收款和样板房无法开放的条件限制,采用收筹的策略稳定目标客户,保持客户的购房热情;
根据认筹客户的户型需求量和价格承受能力,准确合理地制定价格表,提高解筹率;
解筹当天聚集所有认筹客户到场选房号,营造现场热烈的销售气氛,充分调动客户的冲动性和羊群效应,有利于现场逼定,提高成交率。
执行方案
1、认筹时间:—
2、认筹地点:销售中心
3、认筹方式:
(1)对发展商及其关系户认筹
对于发展商内部员工及其经发展商确认的关系户、项目部员工认筹的,采用直接定房号的认筹方式,并在对外公开解筹之前3天提前签定《认购书》或正式《房地产买卖合同(预售)》,凡在对外公开解筹前3天没有签定《认购书》或《房地产买卖合同(预售)》的,取消其认筹单位的优先购买权。
(2)对外公开认筹
在上述认筹时间内公开接受认筹,采用排号方式,客户不挑选房号;
认筹号从21号开始排号,预留内部员工购买的优先权,避免客户纠纷;
每个筹号筹金为3000元,每人认筹数不限;
客户于销售现场了解认筹细则,有意向者即交纳认筹金,领取收款收据及《诚意登记协议书》;
为了形成现场的抢购气氛,客户依《诚意登记协议书》规定,按发展商通知的解筹日期前往售楼处排队重新取号,按取号顺序优先选购房号,并享受预定优惠折扣;
解筹当天选中房号者补足20000元签订《认购书》,如未选或未选中房号者,认筹金足额退回(不计利息);
注:见附件《认筹流程图》
4、解筹时间:计划认筹20天,在取得预售许可证后(暂定5月1日星期一)进行解筹。
5、解筹地点:现场销售中心
6、认筹金:3000元
7、优惠折扣:4%
价格策略
在认筹期间不公开具体价格表,只告知1250元/㎡销售均价,试探市场对价格的承受能力,同时向外宣布认筹期间享受4%的额外优惠:
解筹实际价格=价格表×正常折扣×
解筹后实际价格=价格表×正常折扣
具体的价格表将在解筹前3天时间确定。
推广策略
1)报纸广告:
由于预售证未取得,无法在报纸广告上发布硬性广告,建议在认筹期间主要采用软文的形式加强项目的市场认知,同时在解筹前发布项目解筹的硬性广告。
投放时间
投放报纸
广告形式
主题
费用
项目介绍及认筹消息
项目介绍及认筹消息
项目介绍及认筹消息
解筹广告
2)更换现场户外广告牌
目前彩田路的户外广告牌主要是在树立项目的市场形象,计划在进行内部认购前将其更换,广告内容主要为:项目形象+内部认购信息。
3)候车亭广告
我司建议采用区域展场的形式消化周边客户,同时扩散到目标客户的聚集区域。根据目前实际情况,4月8日准备以项目形象广告为主,在项目开始认筹时更换已“项目形象+认筹信息”为