文档介绍：第一章导购员工作使命、职责、服务标准
第二章导购职业修养规范
第三章导购员日常工作规范
第四章会员管理
第五章销售基本技巧
第六章标准常用接待用语
第七章产品陈列
第八章商品知识
前言
企业新进员工十大军规
第1条法规:请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话
第2条法规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人
第3条法规:在你发出抱怨前,应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的
第4条法规:企业永远喜欢这样的人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案
第5条法规:昨天的经验不要成为今天的障碍,你应该不停地学****和进步
第6条法规:销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益
第7条法规:被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强
第8条法规:全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢、自信、悟性、德行
第9条法规:我们无视你的文凭、背景和经验,唯有你的贡献证明你的价值
第10条法规:客户忠诚之道:准确、方便、伙伴、顾问
第一章导购员工作使命、职责、服务标准
一、导购员的工作使命
品牌的代言人——每天面对面的与顾客沟通,我们的一举一动在顾客的眼中就代表着一个品牌/一家专卖店,所以要时时注意自己的一言一行。
妈妈的育儿顾问——充分了解自己所销售的商品特性、使用方法、用途、功能、价值及带给顾客的利益,才能站在妈妈的立场为她们提供更多的咨询和建议,这就是顾问式的销售。
服务大使——一系列微小的服务改善都能感动顾客,我们应时刻牢记:“我是一名服务大使”。
信息的传播者——我们对产品和各种促销活动的内容、期限应了如指掌,一旦顾客询问到有关事项时,都能给予详细的解答。
品牌与顾客的桥梁——要站在顾客的立场,将她们的意见传达给公司,以制定更好的经营和服务方法及生产更好的商品。
二、导购员工作职责
运用各种销售技巧,营造卖场顾客的参与气氛,执行公司各项促销活动方案,提高顾客购买愿望,增加卖场营业额,按时完成卖场销售任务;
遵守公司和卖场的各项规章制度,言行一致,严守品牌的相关机密;
积极发展会员顾客,认真填写《会员申请表》;
与顾客交流,宣传公司商品及品牌形象,提高品牌知名度,并派发公司各种宣传资料;
保持良好的服务心态,创造舒适的购买环境,帮助顾客正确选择能满足她们需求的商品;
收集顾客对商品和卖场的意见,妥善处理顾客抱怨及投诉,并及时向柜长/店长汇报;
收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息,并向组长/店长汇报;
处理好与卖场各级人员、上司、同事的人际关系,保证工作顺利开展;坚决执行卖场零售政策;
控制卖场内商品进销存比例合理,保证货品充足及货存整齐有序;及时完成收货及退货工作;
收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息,并向柜长/店长汇报;
处理好与卖场各级人员、上司、同事的人际关系,保证工作顺利开展;坚决执行卖场零售政策;
控制卖场内商品进销存比例合理,保证货品充足及货存整齐有序;及时完成收货及退货工作;
参加公司例会及培训,严格依照培训要求进行商品陈列、装饰;
每月按时、按需完成各项报表及台帐统计工作。
三、导购员的服务标准
“一信”:相信自己:因为我们优良的导购服务,为公司、顾客、社会、家庭创造了价值。
“二专”:对工作和学****我们专心;对销售和服务,我们专业。
“三笑”:每天我们都要提醒自己:对家人微笑,对自己微笑,对同事和顾客微笑;微笑使我们更愉快的生活,微笑是最好的武器,是最好的工具。
“四满意”:我们要做到:(顾客)看的满意,问的满意,买的满意,退的满意。
“五声”:在接待工作中要做到有五声,打招呼声,介绍商品声,解答声,唱收唱付款声,道别声。
“六能”:能处理协调好卖场关系,解决日常问题;
能了解市场,了解我们的竞争对手;
能管理好自己的卖场,做好专柜和专卖店的形象维护;
能通过我们的吸引力与技巧去吸引、引导消费者;
能做到每日的销量最大化;
能够“每天都在进步”。
“七会”:会促销、会包装、会算帐、会识别假钞、会安装、会简易维修(护)商品、会做报表。
第二章导购员职业规范
一、形象规范
着装:上班时间穿着工装,要保持清洁、平整。工牌佩戴于左胸处,丝袜没有破损,
鞋面清洁;
头发:保持清洁、无头皮屑,头发不挡住前额,不染夸张颜色,长发需扎紧束起;
耳朵:清洁干净、耳环大小适中、得体;
双手:清洁,不留长指甲,不涂夸张颜色,不能戴有嵌物的戒指;
口:口腔清洁,没有异味,牙缝无残留物;
面部:化职业淡妆,涂淡色口红,适当修眉;
鞋子:鞋面干净,鞋跟不宜太高,款式不夸张;
口袋:放置便条、文具等工具,但不宜太饱满,影响美观;
站姿:站立端正,双臂自然下垂