文档介绍：目录
一、团队介绍 2
二、湘妹子莲城特产店简介 2
三、网络营销环境、背景分析 3
(一)、产品分析(以主要产品为例) 3
(二)网络销售市场调研 5
(三)消费者市场和购买分析 8
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(四)行业竞争状况分析 9
(五)SWOT分析 10
四、网络营销设计方案 10
(一)网络营销目标 10
(二)网络营销战略 11
(三)网络营销实施策略 11
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(四)客户关系管理策略 13
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五、网上店铺的推广策划 13
(一)店铺内推广 13
(二)店铺外推广 14
(三)其他推广 15
六、方案实施计划 16
(一)具体行动方案 16
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4. 物流发货 17
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(二)店铺经营问题及对策分析 18
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七、财务实施计划 19
(一)、筹资安排和资金安排 19
(二)、营业收入计划 20
八、项目总结 20
(一)经验教训总结 20
(二)未来发展规划 21
湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书
湘妹子团队
一、团队介绍
我们是来自湖南省经济贸易职业中专学校的营销团队---湘妹子,湘妹子是对湖南女孩子的一种称呼。湖南的青山绿水终日伴随着湘女的成长,灵秀之气是根植于生命之中。湖南女孩有着能吃苦、做事执着、讲诚信、不怕麻烦、不畏艰难的气质精神,借助于这种精神体现于我们团队。我们团队成员有三人,分工如下:
周玉慧:有较强的责任心,能够很好的贯彻完成工作,团队意识强。在团队中主要负责商品的拍摄与发布,方案策划总负责人,主管团队的项目规划、营销策划、财务状况、各方联络。
郑晓雨:办事效率高,能力强。主要负责店铺装修与产品宣传,店铺
的日常经营管理,店铺某些方面出现状况,一般都是由她来辅助处理。
张思:细心严谨,做事沉着冷静。主要负责图片处理和店铺设计,店
铺美化。
二、湘妹子莲城特产店简介
众所周知,湘潭是享誉中外的湖湘文化发源地之一,风光秀丽,人杰地灵,旅游资源十分丰富,是一代伟人毛泽东主席、著名军事家彭德怀元帅、世界文化名人齐白石大师的故乡。湘潭气候温和,土地肥沃,物产丰富,是全国重要的农业生产基地,因盛产湘莲被称为
“中国湘莲之乡”,简称“莲城”。湘潭历史悠久,地方特产丰富。
湘潭有很多的家乡特产,为了更好的推荐湘潭特产,我们将网络店名命名为“湘妹子莲城特产店”,而店铺宝贝都是一些湘潭特产:槟榔、湘莲、龙牌酱油、灯芯糕及其他土特产等。
三、网络营销环境、背景分析
(一)、产品分析(以主要产品为例)
:作为一种休闲、社交、健身食品,槟榔便于携带,价格层次较低。此外,槟榔可以调制成多种风味,产品的可塑性较强,便于针对不同地区品味特点,研制适合目标市场的产品。而对于槟榔口味,因消费者口味不一,所以推广几种品味不同,型号不一样的品牌槟榔品种。比如:纯香坊,上尚品,老湘潭,咯咂味等等。
槟榔也被誉为“湖南的绿箭口香糖”,现在槟榔产业已经成为湘潭食品经济的支柱产业之一。湘潭槟榔的经营开始走向湖南全省,现在长沙、株洲、岳阳、邵阳、益阳、常德、衡阳等地都有一批湘潭人制作正宗湘潭槟榔,带动了全省槟榔加工的蓬勃发展,成为了一支不可低估的食品工业的产业大军。粗略统计,全湘潭市从事槟榔加工、经营的人数
接近三万,槟榔加工年销售额约有二十亿元。
吃槟榔的人每年以10%的速度在增加,目前,槟榔的消费群主要集中在湖南地区,随着槟榔食品加工国家标准近期的出台,吃槟榔的消费群会逐步覆盖全国。
:湘莲子具有补脾止泻,益肾涩精,养心安神之功效,既可作为一种零食,又可以作为一种菜肴,还可以作为一种保健品,针对莲子开发的食品比较多,是深受人民喜爱的一种食品。
湘莲已成功申报国家地理标志产品,莲子加工业逐步产业化,形成了一批有规模的农业产业化企业,如:宏兴隆、粒粒珍等,2010年湘莲实现利润2000万,销售收入25亿元,,提供就业岗位近1万个。
:系湖南湘潭传统名产,以其形似灯芯,点之可燃,甚为妙趣,其味香甜清爽,落口融,回味悠长而名驰海内外。历经数百年,长盛不衰。产品丝条细白、光洁柔润、口感多样、营养丰富、老幼皆宜,价格适中,为馈赠之佳品。
:湘潭素来有“酱油王国”之称。早在1915年,湘潭的龙牌酱油就与贵州茅台酒同时获得“巴拿马国际博览会金奖”。湘潭龙