文档介绍：前言
2006年是杯装奶茶全面爆发的一年,香飘飘奶茶的迅速飙红,以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额,必须制定具体可行的营销策划方案。
2010级试本工商11班
促销方案及经费计算
营销策略
市场分析
营销主题
策划目标
目录
优乐美营销策划文案
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策划目标
提高品牌忠诚度,使“优乐美奶茶”成为奶茶市场上的首选品牌。
树立企业良好的公众形象。
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营销主题
优雅
美味
温馨
快乐
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营销主题
市场分析
1
喜之郎公司是目前世界上最大的休闲类食品的专业生产和销售企业之一,要能够保证优乐美奶茶的质量和品质,及时为供应商提供奶茶,不缺货。财务部要保证资金支持和营销成果的及时准确核算。研发部要根据市场需求信息改进和研发新产品。制奶茶及配料科技含量要不断提高。企业高层要及时保证步调统一,信息反馈需及时。
自身分析
2
立顿:联合利华的研发能力世界范围内技术一流,做为世界著名的茶饮料品牌,立顿形成了超强的品牌力,遍布全国强有力的营销网络,优秀的市场营销人力资源,保证了立顿的市场领导者地位。
竞争企业分析
香飘飘:作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌,经过强势的广告宣传攻势后,在广大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象,从而拉动产品市场份额不断攀升,成为喜之郎的强势竞争对手。
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竞争企业数据分析
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SWOT
优势
劣势
机会
威胁
优乐美奶茶SWOT分析
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优势
优乐美奶茶SWOT分析
一、同规格的产品,价格上相对其他奶茶较便宜。
二、喜之郎对自己的渠道网络控制力很强。
三、产品品牌概念:感情呵护的代言符号,并且促销产品种类相对较多,选择性多;
2010级试本工商11班
名牌知名度不够,强劲的竞争对手仍占有很大市场。
1
明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际购买。
2
劣势分析
优乐美奶茶SWOT分析
2010级试本工商11班
价格优势
原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金不断攀升的影响后,导致奶茶价格从3元涨到5元或五元以上,不少人因此离开了该行业,导致一大片市场需要填补。
便捷优势
生活节奏加快,消费者尤其是青年女性、学生群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶,可以随时随地饮用,方便快捷
品牌优势
以香飘飘奶茶为首,率先打响的奶茶品牌大战,换起了消费者的味蕾和感官,刺激了消费者的购买欲望
机会分析
优乐美奶茶SWOT分析
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