文档介绍：花样年· 别样城 二期销售推广策略
1、项目近期情况分析
2、二期目标客户特征分析
3、项目二期推广策略
4、二期媒体组织及推广渠道
5、项目二期销售策略
讨论议题
[项目现状分析]
■实现成交369套,余量138套。
■%。
■,两房单位已售罄。
■ 2006年3月交房。
一期情况综述
二期推售情况
根据工程进度,二期暂定分三次推出,共541套。
;
;
(未确定)。
,。
二期推售房型比例情况
,包括20、21、22、24栋,其中:
两房面积(24):- 比例:%
小三房面积(12): 比例:%
大三房面积(88):- 比例:%
,包括25、26、19、33栋。其中:
两房面积(42):- 比例:20%
小三房面积(60):— 比例:%
大三房面积(96):- 比例:%
花园洋房面积(12):- 比例:%
,包括23、27、28、29、30、31、32栋,其中:
两房面积(6): 比例:%
小三房面积(23):- 比例:%
大三房面积(142):- 比例:%
花园洋房面积(36):- 比例:%
近期销售情况分析
秋交会后至今,项目销售状况不佳,客户到访量低,成
交量下降。分析主要有以下原因:
1、国庆期间市民大多数选择外出旅游,看房客户较少。
2、房交会后至今推广力度较弱,也无现场活动,仅依靠
市内售楼部接待,欠缺宣传力度。
3、周边位置较好的几个竞争楼盘近期集中开盘,如南阳
锦城2期、天府锦绣2期、翰林南城、川大河畔、四季
春天2期等,其相对优越的地理位置及生活配套,虽然
2500元左右的价格高于别样城价格,但却分流了大量别
样城的客户。
10月15日,项目周边区域各竞争楼盘相继开盘销售,其
中包括南阳锦城2期、天府锦绣2期、翰林南城、川大河
畔、四季春天2期等等,使得该片区竞争愈发加剧,下面
就具有代表性的南阳锦城,与别样城进行一个对比分析。
市场竞争分析
从以上对比看出,别样城与其比较,除了在周边自然环境、独有的地中海式建筑风格、创新户型、品牌物管服务上有一定优势外,其它方面是有很多差距的,而这个差距,不止500元的差价这么多。而其客户,恰好与别样城主力客户群相近。