文档介绍：静林府2010年营销执行报告
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营销目标
目标展望
实现良好销售业绩
实现房源的系统性消化;
保证中长期项目良好的整体销售业绩;
强化企业品牌
建立项目品牌价值,为后续项目持续开发奠定基础;
树立企业强势品牌,形成大盘生命力,持续旺销。
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項目定位
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博泰·静林府户型资源盘点
产品分析
联排
联排
双拼
叠加
联
排
联排结构:4、5、10-19#楼;面积区间:170-180平米,3-4房为主,共计112套。
双拼结构:3、6、7、8、9#楼;面积区间:190-220平米,4-5房为主,共计34套。
博泰静林府双拼结构34套,联排结构112套,叠加结构72套,共计218套。。
叠加结构:20-25#楼;面积区间:140-170平米,2-4房为主,共计72套。
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项目核心卖点提炼:
产品
地段
景观
服务
项目卖点归纳
城市别墅,南昌城市副中心。
科技智能化家居
高性价比,1倍赠送面积。
全球管家——世邦魏理仕。
新中式围合式园林。
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产品分析
博泰静林府户型结构主要分为3种:双拼、联排、叠加,其中双拼32套,联排112套,叠加72套,共计218套。按套数所占比例来看,房型以联排为主。
★备注:另外,㎡未计入产品面积。
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项目属性解读
项目档次定位
本体产品优势
城中心高尚科技型别墅
领先型科技别墅
高档现代典雅立面
大体量庭院式主题园林
紧凑型户型面积,强调总价控制
高档水准产品
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价格策略
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关于核心均价推导方法的思考
“市场比较法”推导均价
从项目区位来看,本案与保利国际高尔夫、绿地兰宫、天赐良园地理位置条件相似,同属城市别墅;从产品形态上来看,本案与绿地香颂、水榭花都相似,因而,选取以上5个盘作通过“市场比较法”进行静态比准,然后根据市场自然溢价率进行时间修正。其中两大同等品质的国际金融中心、恒茂国际与本项目进行着重对比。
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注:此为各产品折后单价(元/㎡)。
类似在售别墅产品类型和价格
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