文档介绍：现象一:品牌力响而不实
经过近1年的销售推广,汤廷在秦皇岛已经有了一定的影响力,“低密度中式人文宅院”的定位吸引着越来越多的人群关注,然而,对于品牌推广力度的梳理上,除了名称以外,在项目的运作和销售过程中,“汤廷”并没有在我们的客群中留下更多印象。
中式元素是项目与生俱来的品质,生活与园林紧密的联系在一起,项目以中式文化名字,在社区的建设和推广中,除了项目配套中运动水会和室内运动会所外,对于运动并未有更多的着墨。
现象二项目推广节奏乱
总建筑面积近47000万㎡,总建筑面积近:13万㎡,,绿化率达,,总户数为749户,建筑形式有:1栋二层商业楼;2栋六跃七;8栋十一跃十二层;3栋十八层,为都市宜居几近稀缺的多层和小高层项目。
项目整体体量不大,通盘考虑推广的节奏和进度,根据市场需求主动控制节奏,才能制胜于千里。
现象三:服务意识不强
很多客户在抱怨,为什么花样年和凤凰城的服务比奥园的好,价格却比奥园低?正是对于奥林匹克的信仰和期待拔高了市场对于奥园的高标准期待,如果我们的价值和服务无法匹配,市场客户的流逝将是严重的。这值得我们警惕!
现象四:销售市场静悄悄
接受度高的项目必定反应在成交的红火上,在现场不管是否有客户在成交,顾客的情绪和购买欲望需要引导,现场热烈的气氛将极大地刺激客户的购买欲望和冲动,所以销售的组织非常重要。
现场环境的构建和销售的组织环节需要大力进行改造。
现象五:产品低密稀缺化,但户型并非市场主流产品
现象六形象单一,热点不足
营销推广的五大手法:
广告传播:树立强势的品牌形象,制造社会轰动效应,引起目标客户群体关注
渠道推广:直面目标客群,迅速达成销售
公关活动:直面目标客群,迅速达成销售
营销事件:制造社会话题,引起公众关注,强化品牌效应
现场控制:销售控制,现场截杀到场客户,强化销售组织,逼定客户
广告传播
1、整合品牌,统一形象
2、确立年度目标和重点,以点带面
3、整合广告资源,配合本案推广节奏
阶段性广告宣传应以本阶段的销售目标和产品相吻合,促使广告宣传利益最大化。切忌各自为政,浪费广告资源。
4、售楼处整改:现场布置应有利于销售
(1)建议更换吊旗和旗帜、围挡、张贴的平面广告。
(2)售楼处外围的旗帜更换成古代将帅旗帜,增强项目的中国特色
(3)售楼现场增加中国趣味参与区—可以体验的笔墨纸砚等,或者让客户均到场制作签名墙参与—“成语接龙”主题的我到汤廷来的活动,活动最后将抽取签名客户,减免X元房款。
(4)制作中国音乐与项目信息售楼部插播系统,并可同时制作
(5)拍摄汤廷宣传片微电影形式,可全社会征集剧本和演员,门户网站及新浪微电影等渠道推广。
(6)售楼处项目名字应突出,各功能区间连接处应重新规划,改变目前无有效链接的局面。
6、媒体选择:
短信:群发短信业务,提示过程必须注意短信的编辑方式,工作人员要尽可能地站在收信者角度进行编辑,最大限度地减少广告本身的推广推销性质,让收信者可以欣然接受。
报纸:主流报纸。覆盖面广,读者稳定,遍及社会各阶层;时效性强,反应及时;印象深刻,便于长期保存;报纸发行有一定区域或行业,针对性强;制作灵活,费用相对较低。
杂志:?配合报纸一起宣传。
电视:?
电台:传播最为迅速、及时,不受时