文档介绍：仙人岛牌海珍品营销推广策划方案
内容一览
背景材料分析
1
仙岛牌定位
2
设计定位分析
3
营销推广策划
4
仙岛牌海珍品背景材料分析
ONE
仙岛牌
海珍品
海珍品一般都以海参,鲍鱼,海贝等产品为主。现在市场上种类很多,但是其品质和营养以辽参为首。因为资源环境限制,所以价格也都相对较高,一般只在高档酒店会所,或者权贵餐桌上常见,就相对普通老百姓来讲是奢侈品,所以市场人群狭窄。
仙岛牌海珍品公司走的是品牌路线,相对市面上的海珍品而言就具有品牌专一性,有固定的品牌名称同时也是公司自主经营的,在质量品质上有保证性和安全性,公司目前的产品主要是一辽参,鲍鱼为主,同时以专卖店经营为主,规格有高档干参,即食海参,速冻即食海参三大系列。
仙岛牌定位:产品定位,客户定位,市场定位
TWO
仙岛牌海珍品现有规格(产品定位)
高档干参
即食海参
速冻即食海参
海参胶囊
(未上市)
比较有经济实力的高收入者
原因:
*有一定的经济基础
*接受能力强
*工作压力大,需要补充营养
体弱病虚的老年人群
原因:
*营养价值高,快速补充老年人体力
*预防各种疾病的发生
首推
其次
其他
客户群体定位
中间消费阶层
原因:
*档次高
便于赠送朋友
市场细部定位
中档收入阶层
高收入阶层
重点介绍其品质高,品牌性,安全性,在规格上高档干参,即食干参,速冻即食干参,可以根据客户需求重点推出,因为经济基础决定上层建筑,所以相对的在价格方面注重的少
重点介绍品牌性,经济实力一般,大多数是赠送朋友或者领导,讲究场面,应以高档干参为主。
重点介绍其实惠性,老年人注重讲究实惠,所以应该以注重品质的中低档产品为主,在外观上相对不要求精致。
体弱病虚的老年人
设计定位分析:(名称,包装)
THREE

:仙岛牌海珍品,首先对这个名称商标进行注册,防止市场的滥竽充数行为。
:高档干参(在包装上作文章)
即食海参,速冻即食海参(在产品内在品质上下功夫)
:高档干参(在重量上以500G为单位,精品套盒,喜庆,高档的感觉)
即食海参:可以看得见内在品质的包装,注重小重量包装以50—80G为单位