文档介绍：2599主题酒店公寓营销策划方案
内容一览
快捷酒店市场分析
1
定位2599
2
开业策划:如何谋求利益最大化
3
会员制营销
4
快捷酒店市场现状分析
ONE
快捷酒店
快捷酒店多位于行政区,临近街道,交通方便,附近居民的购买力较强。同时由于经营者多是旧楼翻新或者整栋包租,所以成本较低。统一而鲜亮的外观,时尚而简洁的装修,整体偏低的价位,快捷酒店面世以来,深受年轻人的喜爱,客房入住率一度超过90%,而传统酒店这一数字平均仅为30%-40%。
不少没有酒店管理背景的煤矿业主、个体户、城中村的房东等投身快捷酒店,导致租房费用水涨船高,硬件门槛也越来越高,价格战势在必行。
据业内人士介绍,快捷酒店的利润率很低,高客房入住率是其盈利的保证,“只有当入住率达到80%时,快捷酒店才有利润可言。”
定位2599
TWO
2599现有客房分类
情趣
豪华水床房
新婚蜜月圆床房
情侣圆床房
夫妻情调房
比较有实力的年轻白领。
原因:
*接受新观念快;
*比较重视情趣生活;
*消费力强
*能够口头传播
追求性爱品质的已婚人士
追求刺激的其他群体
原因:
*这类人多有自己的住房,租房为了营造爱的情趣
*追求刺激
首推
其次
其他
客户群体筛选
高校学生
原因:
*没有自己的单独空间
*追求刺激和情趣
*能够承受相应的
租房费用
推广中需要着重强调的卖点
情趣
浪漫
个性
安全
卫生
卖点分解
情趣以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴、电视和空调等千篇一律的配置。
浪漫为爱而生的酒店,拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人
个性欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的特有乐趣。
安全所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。
卫生建议此项建立一套标准,让客户对卫生标准放心。
推广情趣酒店存在的抗性
障碍二
障碍三
障碍一
首当其冲的是法律、法规。
情趣酒店并不能够拿出台面大肆宣讲。
其次是消费能力。国内目前的酒店业态较多,价格高低不一,情趣酒店的投资成本较高,所面对的群体相对狭窄。
其三是国人的认可度。我们知道情趣酒店在日本、韩国等发达国家和广州、上海等发达城市出现,要引导并放大人们对情趣酒店的接受度和需求。