文档介绍：社区保健社创业计划书
目
录
一、实施可行性分析
二、企业概况
三、市场分析
四、竞争
五、管理
六、成本分析
七、经济分析
八、其他
一、实施可行性分析
开办保健社的目的:目前面临的医疗体制改革使人们开始更加关注自己的健康,随着现代人生活的紧张和快捷奏,以及人口日益老年化问题,人们渴望有一种安全、可靠、灵活、方便、收费合理、快捷的保健服务,而我的目标就是为社区居民、特别是老年人提供他们所期望的这种服务。
保健社投资额度中等,基本为一次性投资,从业人员需一定的专业知识和技能,是一种风险小、利润平的服务性行业,适合我们有一技之长的下岗失业人员经营(我曾经做过九年护士,目前获得中医药大学大专结业证书)我很爱这项工作,它使我感到神圣,因为它不仅能够解决生计问题,更能真实地感觉生存的价值一保护他人的健康,这是一件多么有意义的工作,我想这是我最好的选择。
二、企业概况
(一)独资经营:投资额为10万元左右。预算如下:
半年房租(18000~36000)元
装修30000元
设备:30000元
办公用品及家具10000元
流动资金:10000元
工资支出(当月三名员工加本人)3200元
其他支出(当月)XX元
(二)服务项目
针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养,健康咨询、量血压、测量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上门服务。
(三)员工安排
针灸1名
推拿2名
本人1名共4名
本人全日顶班、雇员轮休
平均工资800元/月
(四)性质为非正规就业
三、市场分析
(一)目标市场:社区居民
①低收入类:以中老年人为主,尤其是老年人,他们的健康最脆弱,也最需要护理。尽管老年人的收入不高,但对于健康多数肯付出。服务以针灸、推拿、火罐、足底按摩为主。
②高收入类:以商人、白领为主。这个层面的人最劳碌,大多为中青年人,多数事业有成收入不菲,但往往忘记自己的健康。其消费心理:一类视保健为时尚,犹如网球、高尔夫;一类因工作压力大且繁忙,通过保健推拿得以放松。服务以推拿、足底按摩为主。
③其他:为了方便、就近、应急的社区居民。
(二)市场细分及比较
分析项目
老年人
商
人
其
他
身体状况
多不佳
不齐
不齐
经济状况
收入低
收入高
不齐
稳定性
稳定
较稳定
不稳定
客流量
大
中
不稳定
时
间
多
少
不稳定
时
段
上午或下午
晚上
不稳定
喜
好
低消费、方便、安全
高消费、时尚
方便、快捷
初步把目标市场定位在老年段,尽管这个群体经济收入不高,但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注,且拥有更多的时间来关心自己的健康,也更易传递口碑。并且在开业初期相对减少了竞争。同时兼顾中、高档消费的顾客群,在今后的经营和服务过程中,还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。
四、竞争
对于服务性行业来讲,竞争离不开三件法宝:质量、价格、营销。以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略:
(一)价格定位
服务项目
盲人推拿诊所
地段医院
(不含挂号费)
本保健社
针
灸
无
7元(一个部位)
5元(一个部位)
推
拿
50元/小时
24元/次
(一个部位)
36元/次
(一个部位以上)
白天:15元/小时
(一个部位)
30元/小时
(一个部位以上)(超过45分钟,
40元/小时)
晚上:50元/小时
足底按摩
50元/小时
无
白天:40元/小时
晚上:50元/小时
打
针
无
肌注:
静脉:
肌注:
静脉:
出
诊
0元/小时
(二)营销策略及分析
内
容
盲人推拿诊所
地段医院
本保健社
附加服务
买500元卡打8折
无
(1)免费量血压
(2)70岁以上老人上门服务时不收上门费
(3)每月九号为敬老日,60岁以上老人可享受任何一项对折服务。
优
势
时尚、定位准确。迎合一部分高收入者的心理,拥有特定的市场份额。
相对有较强的医疗阵容、设备完善、覆盖面广、使人信赖。
定位明确,收费合理,富有亲和力的营销策略,且有相对的缝隙市场。
服务近距离,医德为先,站在病人的角度考虑医疗方案。
劣
势
不适合工薪层及老年层。
缺乏亲和力、营销