文档介绍：广东联通2002年整合营销建议
文件编号:GBGK081
完成日期:2002年3月25日
撰写:
一审:
二审:
2002\4\22
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媒介宣传
广东联通2002年
整合营销传播重点
品牌规划
日韩世界杯事件营销/传播
其他营销策略建议
品牌传播
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第一部分:品牌规划
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用品牌创造新的竞争优势!
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联通业务界定
市场背景
联通品牌认知现状
品牌规划关键点
目标消费群分析
联通品牌核心价值
联通品牌远景
联通品牌定位
品牌DNA描述
品牌诉求策略
内容
炒否心砰沪温躬富袋楞藐垮她揉磅资卷痒菩丈凑搅主坐哼罐菏叹刑俄悟纹广东联通2012年案例广东联通2012年案例
联通品牌涵盖业务界定
IP电话17910
电子商务业务:
电子商务
门户网站
联通
移动通讯
长途通讯
寻呼
数据通信
互联网
无线数据
如意通(GSM/130/131/132)
新时空(CDMA/133)
长途193
IP电话17910
专线
VPN
全国漫游:
(191/192/198/199)
本地网(126/127)
省网(128/129)
互联网业务:
联通在线
专线上网
拨号上网
IDC
电子邮件
网元出租
VPN
电子商务业务:
电子商务
门户网站
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联通品牌核心业务
联通CDMA
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品牌所处市场背景
如何取胜?
多竞争者出现
竞争方式更直接
品牌作用越来越明显
市场容量增大,
市场竞争更加激烈
需求多样化、个性化需求强烈
消费品牌化,对企业形象更关注
希望优质服务、购买决策理智和感性并存
环保意识增强、只愿付自己认为值得付出
的价钱、方便才买、沟通清楚才卖
资费、赠品促销
等方式抢占市场份额
新概念、新策略
和新方法纷呈迭出;
行业背景
竞争品牌
消费者
(优质通信功能、超值服务、
受尊重、归属感)
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消费者对品牌认知现状
中国移动
--认知率97%以上
--领先的、知名的、有实力的
--覆盖面广,通话效果好
--国营企业,服务稍差
--有信任感
--价格较高,创新不够
中国联通
--认知率93%以上
--不断成长的、有亲合力的
--消费者对联通缺乏深入的了解
--网络覆盖不足,不稳定
--信任度不及中国移动
--价格相对低
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联通的好处
我为何喜欢联通?
消费者需求/信念
我为何高度评价联通?
联通个性
我为何信任联通?
品牌关键点
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