文档介绍：北区周单元经营核心业务推动模式
北区市场经营部
三大核心业务模式流程、操作要点
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三大核心业务模式案例及特点
目录
周单元经营的三大核心业务模式
三大核心业务模式推动、培训的关键点
卖给谁
谁来卖
卖什么
怎么卖
人力和保费成长
市场
人力
产品
绩效
销售过程
我们需解决的销售过程--摘自丁总季度会报告
卖给谁
谁来卖
卖什么
怎么卖
周单元经营 (核心业务模式)
解决的销售过程的方法
周单元经营的核心业务模式
电约+产说会
客户联谊会+双人展业(陪同展业)
传统的周单元经营管理(传统销售模式)
周单元经营三种核心业务推动模式
周单元经营的三大核心业务模式
三大核心业务模式流程、操作要点
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三大核心业务模式推动、培训的关键点
三大核心业务模式案例及特点
目录
模式一:“电约+产说会”代表案例
部门
标准活动率
人均件数
新增人力
钻石人力
钻石人力占比
陈军
%
3
24
%
吴晓伟
%
5
24
%
程海娥
%
5
41
%
王厚江
%
18
45
%
杨丽霞
%
7
73
%
高凤英
%
22
73
%
李炼
%
1
11
%
沙河口
%
61
291
%
大连沙河口区四月各部业绩表现
从三月份起,大连沙河口营业区开始运行周单元经营,短短两个月的时间,让沙河口营业区各营业部发生了巨大的变化,尤其是“电约+产说会”启动快的高凤英、程海娥部,无论从保费规模上、人力增长,还是在各项基础指标上,两个部均取得了大幅的增长。
大连:孙琦营业部
2007年4月
2008年4月
同期增幅
2007年5月
2008年5月
同期增幅
API保费
%
64万
%
标准活动率
%
%
%
%
53%
%
人均件数
%
%
活动人均产能
%
%
增员率
%
%
%
%
%
%
人均件数:
人均产能:
增员率:%
标准活动率:%
API年成长率 256%
我们期待的周单元经营效果
业务同期对比
模式一:“电约+产说会”代表案例
黑龙江:姜占东部
NBEV:245万
人均保费:
人均FYC:2500元
增员活动率:13%
业务同期对比
人力 API成长117%!
模式一:“电约+产说会”代表案例
--以姜占东、孙琦、高凤英、程海娥、马光波等为代表
标志:
业务员聘用电话员,再由电话员到助理;
营业部安装大量电话(或业务员自购);
营业部自购投影仪,每周独立举办产说会。
模式一:“电约+产说会”模式的特点
优势:
快速抢占准客户,解决主顾开拓难问题;
统一专业的说明促成,高绩效;
电话员和助理不断转成增员,增员与销售形成良性循环,易销售, 促新人转正留存;
营业部人力结构改善;
队伍心情愉悦、士气高,也带动老人也活动起来了。