文档介绍：梦幻世界之奢侈品营销梦幻世界之奢侈品营销品牌营销最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。品牌营销的策略包括四个:品牌个性(brand personality)、品牌传播(munication)、品牌销售(brand sales)、品牌管理(brand management)。品牌营销品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……品牌原产地效应(Country-of-origineffects)所谓原产地效应即品牌原产地效应又称为原产地形象。是指由于进口商品原产地的不同而使消费者对它们产生了不同的评估,从而对进口商品形成的一种进入当地市场的无形壁垒。原产地效应是产品的原产地影响消费者对产品的评价,进而影响购买倾向。比如:化妆品--------汽车-----------手表-----------时装-----------COOImage:国家印象法国典雅、韵味YSLCHANLE美国简约、大都会DKNYCK意大利性感、冶艳D&GVersace英国传统,绅士德国???日本???品牌“亲缘”关系100个顶级奢侈品国家分布:欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋Whatdoyouthink-------MadeinChina?品牌延伸-------BrandExtension品牌延伸(BrandExtension)它是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上,将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性,提高促销性开支使用效率,满足消费者多样性需要等多项功能,因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。(1)品牌感知度(2)品牌定位度(3)品牌知名度英国品牌Burberry基础品牌:高级定制,成衣,皮革制品,皮革和真丝饰件。延伸领域:香水,化妆品,珠宝,手表,妇女贴身内衣等。其他领域:袜子,日常用品,家庭用品,装饰品等。定价(pricing)“定价”是标在商品上的市场零售价格按照通行的价格定价法,产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。定价上的独树一帜足以加大奢侈品牌对寻常人来说的神秘感,那些天文数字的标签给消费者一种莫名的心理满足。奢侈品面对危机时并没有把“降价”作为可选项,“即使体面地‘死掉’,也绝不能实现价格的‘裸奔’,因为那无异于自绝后路”。