文档介绍：3G专属销售人员内训师训练----渠道经理篇
宿迁联通潘冬
培训目录
一、内训师要具备哪些素质
二、如何组织培训
三、如何让培训有效
四、如何实施培训
2017/11/13
渠道内训师
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一、内训师要具备哪些素质
2017/11/13
渠道内训师
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内训师的要求
知识丰富内容有用
激情自信不怯场
语言风趣表达准确
调动情绪控场自如
。。。。
不能做培训师的干部不是好渠道经理!
2017/11/13
渠道内训师
4
互动一
克服上台恐惧症
一分钟自我介绍
思考:
如何让大家记住你?
渠道内训师
自信上台四部曲
心里建设
热情自信诚恳
认真准备
搜集信息组织讲稿
熟悉灯片课前演练
事前检查
环境人员
设备自己
台上技巧
微笑呼吸
音量语速
渠道内训师
内训师要干什么(渠道)
告知要干什么
教会怎么能干好
明确干好的标准是什么
2017/11/13
体验式销售技巧
7
分组讨论一
渠道经理的工作内容有哪些?
渠道经理如何开展工作?
干的好的渠道经理有哪些特点?
2017/11/13
渠道内训师
8
建管养
渠道经理工作内容
发展: 网点销售+直销+新网点
维系:收入保有、稳定用户群、以老带新
培训:业务知识、资费、政策、服务、制度
搜集:竞争对手的营销政策、违规、客户需求
解惑:网点出现疑问
宣传:政策、资费、品牌、服务
2017/11/13
渠道内训师
9
优秀渠道人员必备素质
渠道内训师
10
积极的态度
扎实的内功
良好的操守
成功的渠道人员