文档介绍：�万方数据
泉饮用水广告策略巾国囊壕经�胄陀鉣�痍賍�■零时产品处于衰退期。在做销售分析时,■叶超有些产品的销售情况忽高忽低,变化不规律而难以把握。这时就要应用回归分析技术找出规律。一般来说,当销售额的逐年��O��10��入期或成熟期;当销售增长率大于�%时,产品处于成长期;当销售增长率小于一定要把历史数据按月排列出来,在两年或更长的时间内进行趋势分析,并且注意淡旺季的销售差距和促销与正常销售的差距,这样就能看出一个产品所处的生命周期阶段。第二,类比判断法。参照类似产品的市场生命周期和各个阶段的特征来划分新产品的市场生命周期的阶段。第三,普及率法。以产品普及率来划分产品市场生命周期的各个阶段。当普及��5��%时为成长期;当普及率为�%以上第四,消费者角度来看市场渗透率和忠诚度。如果企业的产品市场占有率是靠渗透率取得的,说明产品还是处于成长期;如果企业的产品是靠忠诚度来达成的,则产品进入了成熟期。饮用水是一个高度同质的简单产品,产品本身差异很小,因而市场竞争非常激烈。作为行业的一匹黑马,农夫山泉在诸多著名品牌中脱颖而出,业绩令人瞩目。它的成功离不开独具特色的广告策划。盘点其广告,每一段时期农夫山泉都会推出不同的卖点,每一个卖点背后,第五,从竞争者的数量来看。如果竞争者激剧增多,产品仍然处于成长期;当竞争者开始退出,竞争者的数量减少时,应该注意产品是否开始进入成熟期后期或是衰退期。第一,加强数据库的管理。产品生命周期的营销策略管理是以统计资料为基础进行的理论推导的结果,它是主要通过产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。这些都需要大量的历史数据来支持,所以企业加强信息数据的管理是十分必要的,没有信息数据的管理,也就无法进行产品生命周期的管理。第二,判断方法的综合应用。以上判断方法主要是依据主观经验,辅以少量的数据计算,仍属于定性分析范畴,并且在应用时要根据产品的自身特点与所处的市场环境特点综合利用数种方法。第三,产品生命周期变化与营销策略的相互影响。企业根据产品生命周期曲线的变化趋势和特征,来做出营销策略的调整;而营销策略的调整又可能引起产品的销售量的变化,从而改变产品生命曲线的都可以品味到一些谋略的智慧。在此,我们根据农夫山泉一些主要的广告,简单的做一评析:一、出奇制胜、借瓶卖水——农夫山《孙子兵法》曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”农夫山泉��年成功进入饮用下一个阶段的变化。两者之间的相互影响使产品生命周期管理中的判断、预测工作更加复杂。产品生命周期的营销策略管理为企业产品的更新提供了战略指导,为企业的战略发展提供了科学的依据。生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。市场经济的竞争复杂多变,企业只有掌握市场的主动权,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。进行正确的产品生命周期的营销策略管理,已成为企业在市场竞争中致胜的有力方法,企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略,以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。摘要:。。细看其广告。处处渗透着谋略,充分体现出中国古典智慧在现