文档介绍：网络推广,主要包括邮件营销、短信营销、搜索营销、博客营销、论坛营销等十余种手段,本文将这些手段分为5个大类、30个概念进行讲述,并结合笔者的实践经验,从实用的角度进行讲解。
要让更多的人知道你的网站,了解你的企业就要在网上进行推广。网上推广的手段很多,大多数是免费的。主要的推广手段包括搜索引擎注册、注册加入行业网站、邮件宣传、论坛留言、新闻组、友情连接、互换广告条、B2B站点发布信息等。除了网上的推广外,还有很多网上与网下结合的渠道。比如将网址和企业的商标一起使用,通过产品、信笺、名片、公司资料等途径可以很快地将企业的网站告知你的客户,也方便他们从网上了解企业的最新动态。
一、邮件营销
邮件营销可以说是最古老的营销模式,在百度中输入邮件营销或邮件群发,你能得到数千个结果,其活跃程度超乎想象,这说明邮件营销仍然是一种强有力的网络营销手段。有供给就说明必然有需求,我们每人每天都会收到几封广告邮件,那全中国每天就会有数亿封,为什么那么多人发送?还不是因为它有效,无效的事谁也不会做。它的效率来自于低成本,你可能会说很多人都不看垃圾邮件,但总归会有人看,这就像在大海里捕鱼,如果你的网足够大,能把整个大海盖住,只要你的网成本足够低,收网时能捞到一条鱼也就值了,况且还不止一条,而是上百条,甚至上千条。
邮件营销(邮件群发、Email群发)需要两个条件:邮件群发软件和邮件地址库(邮址库)。
邮件群发软件,顾名思义,可以将邮件批量发送。现在网上这类软件多如牛毛,像亿虎、鬼影等,网上破解版也比较多。但所有群发软件都有一个共同的毛病,就是使用比较复杂,需要比较多的设置,比如设置SMTP服务器等,倒入邮址库等,有一些内置SMTP服务器,但又需要设置DNS,总之总有些地方需要你花些精力,对技术一窍不通的朋友会感觉很不爽。
邮址库就是邮件地址库,邮址库的关键不是量,而是质,所谓质就是有效,且有详细分类,比如所在行业、所在地区,否则只有邮件地址价值不大。邮址可以通过搜索得到,比如搜索论坛留言,也可以通过对邮件服务器进行探测得到,网上也有一些这样的软件,亿虎就有一款。但总体上,搜集邮址是一项费时、费力的工作,而且不专业也见得能搜到多少,所以最好是从专业的邮址提供商购买,一般数百至数千元不等。
有了上述邮件群发软件和邮址库,理论上你就可以开始进行邮件营销了,但如果你真正实践的话,十有八九会失望而归。怎样获得真正可用的破解的群发软件?从谁那里购买邮址库?邮址库是否真正有效?其分类是否准确?会不会有假?而且你还要面对一个现实,那就是要多花一些不必要的钱,因为其实你只需要其中一小部分邮址,因为你的目标客户群只是局限于某些行业,或某些地区,但你却购买了所有邮址,所有网站都不会将邮址拆开销售,因为那样做太复杂,不便操作,而且成本太高,价格太低,不值得做。
二、短信群发
发送短信需要***和手机号数据库。***是一种硬件设备,可以快速发送短信。你可别以为他们发送短信成本也象你我一样一毛钱或一毛五一条,他们发送成本几乎是零。现在移动、联通对大客户都有短信包月服务,那点包月费用与他们发送的短信数量相比是九牛一毛,所以说垃圾短信罪魁祸首是移动、联通。不过话又说回来,他们也为广大中小企业提供了一个价廉物美的营销手段。
手机号数据库的关键也是分类,只有得到