文档介绍：代言深圳
青铜AD
序
§半岛城邦,南中国100万平米滨海社区
§在沉寂1年之后
§以什么样的姿态入市
§又该如何建立并提升项目的品牌形象
§这是一个命题
§青铜认为:这次推广传播绝不应该是花拳绣腿的表演秀
§它需要拔剑拆招,务实的来解决项目所面临的问题
一、认清形势
1、
看1期市场反应
§“半岛城邦”在市场上有一定的知名度,但项目品牌在客户中的认知度并不高
§“画海为疆、定义未来”对滨海生活的定义,缺少相应的内涵概念支撑
§导致项目品牌挖掘和延展上明显不足,公司品牌更是无从谈起
§购买客层区域明显,南山区占61%,香港外援客户只占3%
§尽管项目取得了良好的销售业绩
§但我们仍然毫不客气地说:
§项目一期推广效果明显与半岛城邦南中国100万㎡滨海大盘品牌形象不相符
§从项目规模上、对海景资源的占有上,以及项目产品形象上
§“半岛城邦”应该面向整个深圳、面向南中国、甚至面向全国
§高容积率,8栋超高层住宅
§2160户的销售体量
§ “二拼一”的户型设计
§进海资源的缺失
§不难看出,项目在产品供应上优势不足
§而户型设计、售价又决定了产品的销售总价较高
§从客户的选择上,
§重点也应该放在整个深圳、南中国,甚至是全国市场
2、
看二期产品供应
3、
看市场竞争状况
§毫无疑问二期面临着更多的市场竞争压力
§来自蛇口、后海片区的兰溪谷2期、奥城、后海公馆、卓越维港
§
§这么多竞争对手,我们要想取得竞争优势
§就应该在推广定位,以及项目品牌形象上进行有效的区隔
§半岛城邦应该站的更高,以气势和生活内涵上赢得竞争
三个方面事实告诉我们
§半岛城邦,别无选择,
§只有务实的拔升项目的品牌形象高度
§对国际滨海生活内涵的重新定义,
§才能取得差异化的竞争优势而赢得市场
§只有站的更高,才能望的更远
§何况半岛城邦具备这样的条件
二、务实的拔升项目价值
1、
给项目一个高度
§打造真正意义代表上深圳生活的“国际滨海居住模式”
§使其成为一个引领市场的全国性知名品牌
§纵观市场,能够成为全国知名品牌的项目
§都有独特的占位点
§碧桂园:颠覆传统居家概念,提出“给你一个五星级的家”
§波托菲诺:颠覆异域风情的简单复制感念。全盘复制,
§打造真正的纯水岸,异域风情生活
§朱雀门:颠覆传统中式居住概念,提出百年地脉、人文大宅概念