老鹰和人都吃鸡.ppt

文档介绍：永远的进行时——主顾开拓(二)
老鹰和人都吃鸡
老鹰和人都吃鸡
老鹰吃鸡,鸡越来越少。
人吃鸡,鸡越来越多。
为什么?
老鹰吃鸡,从不养鸡。
只要有人吃鸡,就有人养鸡。
转介绍的重要性
低手签单,准客户越来越少。
高手签单,准客户越来越多。
为什么?
低手只签单,不求转介绍。
高手不仅签单,且求更多转介绍。
一张没有转介绍的保单是失败的保单。
——班·费德文
课后作业
停售期间,你的准客户量是增加还是减少?
组织观看纽约人寿碟片《转介绍》
每个人演练一遍转介绍的话术