文档介绍：XX年招生计划
通过春季招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破本区域招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长.
(一)加大咨询师打电话邀约量,每人每天要打50通以上的电话; (二)加强外联力度,和学校周边幼儿园、小学搞好关系; (三)增加超市、广场、主要道路、小区等发传单; (四)学校楼下设咨询台; (五)策划一系列活动和比赛; (六)多形式的合作和广告.
开心而来,满载而归,马到而功成!
抓住重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,,是全年两大旺季最重要的时机之一,主要还是以常规手段进行新招生,通过有力的宣传促销手段,以“低费用,高效率”方式,先让学生走进来,然后变相延长学员在校学习时间,拉转化周期长,并通过专门设计的短时而又高效的体验班向家长展示昂立高水平教学,达到学校整体在校生人数的增加以及整个学校教学实力的提高的目的,,就是“一来”、“二报”、“三抓”、“四续”.
(一)吸引到访
本活动根据时间特点,春节孩子都收了压岁钱,抓住家长想把孩子的压岁钱利用在学习上这一心理,以“你的压岁钱花完了吗?”为噱头,吸引受众眼球,以强有力宣传力度,邀请家长和小朋友花压岁钱100元享受4次(8节)为学生专门设计的体验课程,并且每次课之后可参加“飞镖夺大奖”活动,活动中的奖项设置不同礼包,通过现场的宣传讲解,促成学生自然转化.
(二)现场报名
1、两个目标
(1)缩短报名周期:家长每次带孩子来上课都是一个攻单的好机会,所以以低价课程先解决“来”的问题.
(2)延长学习周期:更好的使学生长期在学校学习课程,向家长推荐两期连报方案(可在“飞镖夺大奖”活动中的奖项设置其它项目体验课程)
2、现场氛围
节日喜庆、促销火爆,赠品堆头摆放要显眼、丰富,可在户外推广的时候摆出器材和礼品,或者操作玩具现场专人带领孩子试玩.
3、公开课
公开课老师要提前过课,将公开课试讲到炉火纯青,保证现场效果,每次课之后开一个简短家长会,说明今天课程的主要内容,让孩子展示今天所学内容.
4、销售攻单
针对到场客户,现场攻单人员要做好分工,走动式攻单.
(三)抓好教学服务
1、本阶段课程体验期,要做好教学品质和服务品质,与学生以及家长搞好关系,为转化打下基础.
2、可以通过一些活动和服务进行转化,如生日会、家长会、电话教学等.
第2篇:XX年招生工作计划为符合国家级重点职业学校在校生规模要求及为成功申报“211”工程做准备,,全面深化职业教育管理体制改革、创新办学模式,招生办全体工作人员决心抓住学校发展的契机,加大工作力度,总结以往招生的好经验、好做法,,结合招办工作实际,制定本年度工作计划:
在学校各级领导的正确领导及全体教师的积极配合下,以我校事业发展和质量提高为核心;以“服务社会,成就未来”的国家级重点职业学校要求为目标,进一步形成系统性、科学性的工作思路,提升我校在全市职业教育中的办学水平和声誉,进一步扩大影响,提高市场竞争能力,进一步做好宣传工作,提高工作人员的各项素质,为圆满完成招生任务做出贡献.
进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握环翠区、经区、高区乃至威海市(文登、荣成、乳山)及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提高学校的知名度;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,、战线长、组织工作复杂等特点,组建由主管校领导担任组长的校招生工作领导小组,对招生工作进行系统而深入的研究,统一思想确定工作思路,制定有关方针、政策,明确各阶段的工作重点,协调各部门之间工作,并在确定计划、招生简章、宣传方案、工作规范等诸多重大事项时,向学校领导班子多次作了专题汇报,,我们同时也感到了重重压力,,但我校的招生工作在招办人员的不懈努力和全体教职员工大力支持下还是很有成效的,“211”工程后,要求在校人数不得少于5000人,而我校实际人数与之相差甚远,随着生源的逐年减少,个别职校的不正当竞争,地方保护主义等诸多原因使我们的招生工作压力增大了,我们应更加努力,变压力为动力,以百倍的工作热情和信心投入到今年的招生工作中去,分析各个招生点研究对策想出新方法,分析得与失,总结经验,制订出切实可