渠道管理 -- 怎样成功策划渠道.ppt

文档介绍：*Channelmanagement*议程什么是渠道?怎样找出正确的渠道?怎样成功策划渠道?怎样来管理你的渠道带宽?*Whatischannel?什么是渠道WhatisaDistributionchannel什么是分销渠道?渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链,产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性,使得最终用户得以满意的接收。RationleofusingaDistributionchannelputerindustry工业计算机中典型渠道分销模式作量模式--分销;超市增值模式代理模式--Representative;essfactors成功销售因素的关键点需要强大的财政信用管理费用与收入之比率很低很高的库存周转率(some)提供一些种类的增值服务(技术,开发)产品具有深度和广度必须有强大的IT系统来管理后勤,库存,交易…essfators大型超市成功关键因素需要很大的管理费用(员工,租金,库存)依赖于高水平的人流量通过各种促销活动吸引客户产品有良好的深度和广度收入主要来源于产品销售需要高的库存周转率利用现金或信用卡交易收入/营业面积=essfactors价值模式成功关键因素销售解决方案给中小企业和大公司获得的总利润主要来源于服务,支持,培训,essfactors销售代表成功关键因素对产品和库存没有权力每完成一笔生意,获得一笔费用或奖金于潜在的用户建立初始的联系对于供应商,此类公司比较便宜,但难以管理初期进入市场可选择此类公司厂商若没有资源开发新市场,可考虑此类公司很低的保证义务的能力