文档介绍：西安雁塔路365街区MALL项目总体定位及规划设计方案
项目的定位
【第一部分】国内外Shopping Mall定位模式及思考

【第二部分】项目定位系统分析

【第三部分】项目定位

. 客户群定位

【第四部分】功能规划建议

【第五部分】项目业态配置

,它替代了原有的城市中心广场成为社会生活的核心。
。

规划设计方案(以实际为准)
【第一部分】建筑总体设计建议
1 商场外立面规划设计
2 商场总平面布置设计
3 商业动线导向设计
4 百货商店营业厅的设计
5 超市营业厅的设计
6 美食城设计
7 高层公寓规划设计
8 专业市场的规划设计
9 外广场的规划设计
10 中庭的规划设计
【第二部分】结论
【第一部分】建筑总体设计建议 3
1 商场外立面规划设计 3
2 商场总平面布置设计 3
3 商业动线导向设计 3
4 百货商店营业厅的设计 3
6 美食城设计 3
7 高层公寓规划设计 4
【第二部分】结论 4
第四板块、营销战略思路 5
【第一部分】招商策略 5
1. 整体招商思路 5
2. 招商原则 6
,近远并进 6
,后功能 6
,辅助店随后 6
同业差异,异业互补 7
,持续优化 7
,以线带面 7
3. 招商目标 7
4. 招商形式 8
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5. 目标租户名单 8
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6. 招商策略 10
7. 招商管理 11
【第二部分】销售策略 12
1. 销售总体策略及推售思路 12
2. 目标策略 12
3. 价格策略 13
4. 销售卖点铺排及提炼 13
5. 销售阶段划分及各阶段工作重点 14
储客期 14
内部认购期 14
开盘期 14
持续销售期 15
强销期 15
尾盘清理期 15
6. 销售管理及销售培训体系 16
【第一部分】投资成本分析 18
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【第二部分】销售收益分析 18
1、销售利润分析(按不同销售阶段的预估的现金流出和现金流入及当地相关税率计算利润) 18
2、盈亏平衡分析 18
第四板块、营销战略思路
【第一部分】招商策略
整体招商思路
根据商业地产特点,在招商策略上最主要的是采用“主力店先行”的方法,本项目体量超大,在引入大的主力商家方面会考虑到影院、家电连锁店、超市、经济型国际连锁酒店,配合项目所在商圈本来的商业气氛,在数码城招商中引进大品牌的实力经销商家。通过大品牌商家的进驻,从而带动小商家进来。
用相对较大的优惠政策进行主力商家招商,利于持续经营,并能提升整体商铺的价值,达到快速出租,保留原有商业资源的情况下,实现商业气氛快速聚集目的。
招商原则
,近远并进
市场地产:李家村商贸城的招商可先与原在李家村服装批发市场的28家中型市场经营企业进行洽谈,吸引他们进驻,从而稳住其原场内经营的单个商户,快速留住原庞大的经商群体,从而留住其下游的客群,及庞大的资金流,与原业主的注意力与经济投入。
IT动感城:先与实力商户洽谈,吸纳进驻,带动其他商户认租。
主题酒店:先与合作的雅高集团洽谈合作意向,确定后作为广告