文档介绍：新医改下医药商业模式发展 及区域市场管理
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内容提要
我国医药商业主要经营模式与发展
如何在新形势下体现企业竞争优势
新医改形势下商业模式变革研讨
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中国药品市场终端结构
区域类型
对应区域覆盖人口
医院数量
药店数量
社区卫生服务中心/站
乡镇卫生院
/村卫生室
诊所
50个
大中城市
(300~600万人/ 大
中城市城区)
700家三级医院
+5000家其它医院
5216/22092
——
17
万
个
300个地市
(30~60万人/城区)
500家三级医院
+3000家其它医院
——
3000个县(县市)
(5~10万人/城区)
10000家医院
7万个
——
——
4万个
乡镇
(1000~1万人/乡镇)
——
20万个
——
4万家
乡镇卫生院
60万个
村
(100~5000人/村)
——
——
63万个
村卫生室
数据来源:卫生部; 统计时间:2010年
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药品营销渠道通路模式
一、旧的通路模式
制药企业
(进口商) 医药批发站、公司医院药店农村终端
特点:渠道单一,客户身份稳定
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二、新的通路模式
制药企业
(进口商)
医药批发站、司
医药快批公司
第三终端配送公司
大型医药连锁公司
等
医院
药店
第三终端
社区
特点:渠道单一,客户身份不稳定稳定
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新医改形势下我国医药商业主要经营模式
中央军:北国药、南一致
地方势力:上海医药、南京医药、广州医药等
民营巨鳄:
全国性:九洲通
地方势力:科伦医贸、海王潍
坊、东盛英华、长沙双鹤等
l零售寡头:海王、老百姓、开心人、
大参林、金百合等
采购联盟
北京医药股份、北京嘉事
堂医药、广东大光药业有
限公司
安徽太和(安徽华
源)、广东普宁、
江西樟树等医药公司
浙江金华医药等全国各地县市第三终端配送医药公司
特种部队:
深圳健安、深圳
星银、广东一品
红、广东万金等
我国医药商业主要经营模式
大型医药
批发企业
医药快
批型
药店配
送型
社区配
送型
药市型商业
批发企业
第三终
端配送
型
专业代
理型
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国内外医药流通行业比较
中国
万家
营业额超过5000万元
的有573家
年销售额超过20亿元
人民币的只有38家
医药商业毛利率为
%
平均物流成本占销售
额的比重超过6%
美国
批发企业仅有70余家,一级药品批发商只有5家
医药商业毛利率为5%
%
中国
美国
药品销售额
占世界比重
医药分
销企业
医药流通
费用率
销售
利润率
国内商业主要经营模式
国内外医药批发行业比较
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国内商业主要经营模式
我国现存的医药商业模式
盈利模式
特点
涉及公司
进销差价
通过代理销售赚取进销差
所有公司
返利
生产企业则以返还利润等方式
弥补商业企业的进销差价
所有公司
第三方物流
一方面为自己进行集中仓储和配送,
另一方面提供第三方物流,
目前处于微利或亏损状况
国药股份、上海医药、
南京医药、北京医药等
贴牌生产
毛利率大大高于进销差价
但仅仅是初步发展阶段
上海医药、南京医药、
华东医药(在谈)
信息服务
比例较少
国药股份、上海医药等
药房托管
盈利状况视双方的谈判情况而定,
但还存在政策性的风险
南京医药
例1:国药控股
例2:南京医药
初步形成“商贸流通体系、科研开发体系、工业生产体系、服务体系”的国药价值网络。
为下游客户提供包括药品管理、药房管理、药学服务在内的药事管理服务。
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国内外医药分销模式比较
国外领先的医药商业模式
v从世界范围看,医药商业从单一
的物流服务提供商转向整体方案
提供商,是一个
普遍的趋势。
美国第3大医药保健批发企业
2009年毛利率:%
营业利润率:%
美国第2大医药保健批发企业
2009年毛利率:%
营业利润率:%
美国第1大医药保健批发企业
2009年毛利率:%
营业利润率:%
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国内外医药商业集中度比较
v国内外药品批发前三强集中度变化
67%
96%
50%?
国内外医药批发集中比较
10年时间
10年时间
至2020年
日本医药流通前三强集中度
21%
美国医药流通前三强集中度
31%
中国医药流通前三强集中度
%
推动中国医药流通集中度提升的三大因素——
•商务部接