文档介绍：门窗企业三四级市场发展建议探析在我国广大农村地区尚未普及,然而门窗企业在一二线城市已经接近饱和状态,随着门窗市场产品的不断升华与突破,门窗企业的不断发展,门窗行业开拓新市场是很有必要的,中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点,家居下乡也成为热门话题,企业纷纷采取行动,进军农村市场。在这种形势下,力威门业认为企业首先要了解三四级市场的特点,才能做好三四级市场,否则一切行动都是盲目的,当初家电下乡运动以失败而告终,就是草率行动的结果。要攻取三四级市场,就要从市场调研开始。麦肯锡咨询公司经过调研以后发现在很多并不引人注目的小城镇,却生活着数亿具有一定消费能力的消费者,他们是未来十年重要的发展机遇,但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50,而且在今后20年内,,比城市增长速度还快。而且在三四级地区,门窗市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌门窗占据。甚至一些边缘城镇,门窗企业还从未涉足,品牌门窗市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,门窗销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。三四级市场门窗竞争非常复杂,地域性门窗企业林立,各自为政。品牌门窗想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。三四级市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三四级市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一二线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三四级市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。一二线门窗企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,