文档介绍：新地公司赣州站北区项目 发展战略及定位报告
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谨呈:江西赣州新地房地产有限公司
我们的研究思路:
目标界定
地块分析
市场研究
发展战略
客户目标解析
项目界定
城市层面
区域层面
地块层面
价值挖掘
竞争对手
角色占位
竞争优势
发展战略
客户定位
形象定位
产品定位
价格定位
项目定位
市场背景
城市区位
宏观经济
产业背景
市场特征
竞争格局
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世联的一切研究都以事实为基础,以客户目标为导向
公司在本地市场占领最大份额(远期目标60-70%)
建立在本地市场最有影响力的地产品牌
产品相对本地市场有所突破创新,充分利用地块资源实现价值最大化,并合理控制开发风险
客户目标
3
在企业整体经营策略下研究本项目的目标。。。
世联对目标理解
企业竞争优势
近期经营策略
本项目目标设定
企业的背景
多项目的目标协调
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企业背景——具有上市公司和政府重点企业的双重背景,本地的品牌号召力强;
2005年最新公布业绩
,,为赣州唯一一家上市公司。在本地具有较高的知名度和影响力。
新地公司为新成立房地产公司,由赣南果业与赣州城发公司合资建设,具有上市公司和政府重点企业的双重背景
赣南果业为国内证券市场上柑桔产业唯一一家上市公司,号称“赣南第一股”
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项目情况:
五星级酒店:定位为赣州的标志性服务配套,已进入图纸设计阶段。
城市综合体:地处赣州最繁华地段,年底准备拆迁动工。
本项目:占地规模达到368亩,为河套老城内最大规模住宅区。
,近1000亩。
企业执行能力
新地公司处于成立初期,之前未实际运作过房地产项目,企业的人力资源配备尚未到位。
企业背景——近年将有几个重点项目上马,并加强土地储备
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从成长模式看,目前新地公司具备成为地区性一级开发主体的潜质
类政府一级开发商
主题性一级开发商
陆家嘴
金融街
中华企业
张江高科
天津泰达
华侨城(旅游地产)
招商(蛇口工业区)
极强的地方政府背景和资本支持
极强的区域垄断性
巨大的前期资金投入
利润高于平均利润率
上市企业,获得社会资本
地区性一级开发商
散布在全国二三四线
城市的本地大企业
较强的地方政府背景和资本支持
集团多元化和较长的产业链条平衡现金流
承受全国化带来的风险和阶段性亏损(华侨城长沙项目目前损失2个亿)
极为鲜明的品牌特征和开发模式
强大、牢固的地方政府关系,避免政府违约
一定的资本实力和融资能力
核心特征和竞争力
代表性企业
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国内标杆房地产企业均在价值链上形成各自的比较竞争优势
人力资源
融资能力
组织机构
研发能力
投资策划
土地获取
建材采购
规划设计
工程施工
包装与销售
利
润
公司理念
和战略方向
宏观经济及政策
研判力
细分市场和特定
目标客户能力
针对特定客户
的新产品策划能
力
品牌优势
组织和人员保证
政府资源
土地地理位置
选择能力
资金实力和融
资能力
全国布局的土
地储备
全国市场壁垒
突破能力
集中采购能力
采购经验
合作单位协调
能力
规划设计能力
设计联盟合作
关系
新技术研发
和应用能力
设计标准化能
力
人员学习能力
历史成功经验
积累
施工成本管
理能力
部品标准化,
批量生产能力
人员学
销售策划
销售队伍水平
对买方或渠道
较广泛的信用
万科地产
SOHO中国
顺驰置业
客户管理
品牌管理
比较样本选取本地最典型开发商
整体强
整体一般
优势
无差异
热点区域强
整体强
整体最强
整体最强
成本优势明显
成本结构好
整体较弱
整体较弱
整体较弱
整体弱
整体最强
整体强
优势
成本劣势
优势
融资及土地储备能力优
成本劣势
渠道优
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人力资源
融资能力
组织机构
研发能力
投资策划
土地获取
建材采购
规划设计
工程施工
包装与销售
利
润
公司理念
和战略方向
宏观经济及政策
研判力
细分市场和特定
目标客户能力
针对特定客户
的新产品策划能
力
品牌优势
组织和人员保证
政府资源
土地地理位置
选择能力
资金实力和融
资能力
全国布局的土
地储备
全国市场壁垒
突破能力
集中采购能力
采购经验
合作单位协调
能力
规划设计能力
设计联盟合作
关系
新技术研发
和应用能力