文档介绍：经销商的八大价值与八项修练
主讲:宗永立
一、经销商的定义与分类
(一)经销商的定义:

从事商品买卖以获
取利益的人或机构。
一、经销商的定义与分类
(二)经销商的分类:
◆按商品所有权是否转移来分
1、代理商:商品所有权不转移
2、销售商:商品所有权转移
一、经销商的定义与分类
经销商的分类:
◆按商业形式或经销商的销售对象来分
1、批发商:针对机构与零售商销售
2、零售商:针对直接消费者销售
3、批零兼营商:批发+零售
一、经销商的定义与分类
(三)零售业态:
1、百货店
2、超市
3、杂货店:品种多、价格低。
如:日用品杂货店、建材杂货店
4、便民店/方便店:品种少、价格高。
5、专卖店:单一品牌的产品销售。
6、专业店/专门店:各种专业店。
如:专业化的农资、兽药商店,家电商店。
一、经销商的定义与分类
(四)零售业快速扩张方式:
1、连锁:
正规连锁、
自由连锁、
2、特许连锁:
一、经销商的定义与分类
1、超市:强调一站式购物与平价,近期主流形式零售的主要力量
2、专卖店、精品店:强调品质、品位及服务
3、专业店:多品牌的同一类产品集成,强调专业化。
4、便利店:强调方便,便利。
5、电子(商务)营销:有可能成为未来主流形式
(五)未来零售业的几种主要形式:
二、经销商的八大价值
1、资财:资本、资金、财产
2、销售、服务网络:网络价值即客户价值
3、商誉/商业品牌价值
4、关系及信用价值
5、营销经验、营销能力与价值
6、服务的能力与价值
7、人力资源的价值
8、所取得经营权的产品、品牌的商业价值
二、经销商的八大价值
经销商的价值
对于消费者:网络所提供的便利、经济、服务、放心。
对于零售商:服务、支持、素质提升、利益保障。
对于制造商:融资能力、分销通路的建设管理能力、铺货销售能力、促销推广能力、信息收集反馈能力等。
二、经销商的八大价值
经销商所必需做好的三项服务
(1)对上游制造商的服务
(2)对终端消费者的服务
(3)对下游分销商、零售商的服务
经销商的核心能力在服务!
经销商的核心能力