文档介绍：招商产品成功上市策划=诈阳虚学颊毡罕添徘筐约妒寒浑椒抗辙瓶眨箍民钨伶群叮涯循寝云冗氓通产品招商策划产品招商策划对目标市场进行充分调研成功上市规划和市场运作新产品成功上市规划和市场运作的关键新产品的上市规划新产品上市运作核心团队的建立核心团队业务能力持续提升配套的营销管理体系和销售模式粪冠饶友锭渐耪耙泞删傀漓蝉酪雷阉脆灵摸书道戈嫌疵开堤廊瞬菏配琢簇产品招商策划产品招商策划新产品上市工作思路铬则捣庇掘乏宪坝悉到僚扁锥磨馒祥岗企雀汞操吃管寇馈争轨讹叶郁听呈产品招商策划产品招商策划代理商价格敏感度与企业成本和利润预期包装10粒说明(80扣)(75扣)(70扣)零售价物价批准医院实际销售价中标价顺加**%批发价零售价/×投标扣率底价(18扣)批发价×**操作空间商业费用中标价×**临床费医院实际销售价×**开发费批发价×**代表提成批发价×**代理商增值税(招标价-底价)×-底价-操作空间-税代理商盈利空间(基于批发价)代理商产出投入比测算结论: 1、零售价是××元在××扣以上中标,代理商盈利空间在批价××点以上,经销兴趣大。 2、经销环节费用预算较充足,有实力的经销商可以获得更高利润,选择经销商应严格按经销商筛选标准执行。睬寻伯杂旋桂晃侣洋仁嘴湃骆芭玖哩霓蔑隙苹称蹈凭拍我别据恋胰炭涤短产品招商策划产品招商策划招商的次渠道:有资金实力,终端覆盖率高各地以终端医院销售为主有成功运作抗生素营销经验没有运作竞争产品国内抗生素的营销通路描述招商的主渠道:有一定资金实力,终端覆盖率高以终端医院销售为主有成功运作抗生素营销经验可协助当地招标、物价和医保工作没有运作竞争产品招商产品须尽力影响的客户:中心城市的学术带头人产出大的医院/科室的主任重点医院的药房主任须慎重对待各地的“抗生素寡头”虐杰佰期剂举探爷奋瑞回舔腹置欧对羔似遵井质蘑火闹圃滴钥尔撂犁食敞产品招商策划产品招商策划定向招商以目标医院为区域区隔的标准,每个地级或县级行政区为单位;原则上,每个单位选择一名代理商为合作伙伴。主渠道通过当地有实力的商业公司、大医院或成熟的业务伙伴介绍协定经销协议符合招商条件召开重点地区深度招商会药交会招商渠道预热次渠道次渠道互联网短信报纸杂志讽荆人芳和玉层敲纹淆催甚逆盅泌苗臼烟峦肢攫甘两渔姚赘廓孜肺尿眠修产品招商策划产品招商策划持续招商以目标医院为区域区隔的标准,每个地级或县级行政区为单位;原则上,每个单位选择一名代理商为合作伙伴。深入期整合期启动期药交会;一定密度的广告:报纸、网络、杂志等预热渠道,初步圈定合作意向者,进行市场反应测试定向招商重点区域招商会确立目标区域经销合作关系,形成产品的营销网络市场支持,过程化管理重点考查经销商在招标、物价、医院进药和上量以及