文档介绍：·XX品牌理念:精美家电,全球共享·“推广月”传播主题:799元,·活动周期:2004年4月20日——2004年5月30日·户外推广活动执行日期:(5月份节假日,共15天) ·提升XX冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受XX冰箱。·刺激三四级市场的购买欲望,形成市场需求拉力,全面提升XX冰箱的市场占有率。·帮助经销商提高分销效率,增强县级经销商经营XX冰箱的积极性和信心,有效促进“农村包围城市”战略的实施。·加强对三、四级市场的管理和服务水平,扫除三四级市场盲点,提高三四级市场的网点存活率。·促进和保障XX冰箱在五月形成新的销售高峰,完成月销售20万台的销售目标。(一)产品价格策略·总体导向为实用、耐用,降低冰箱科技含量,注重科技含量的“平民化”取向,减少产品中不必要功能的设置,防止功能多余造成闲置,合理提高冰箱产品的民俗文化品味。·2004年XX冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌,,均价在10元/升以下,切合农村市场需求。·目前,针对三、四级市场推出了799元/台的农村冰箱。为了在旺季抢占农村市场先机,必须丰富低价产品线,增加2-3款130—150升,价位在1000-1100元的产品专供农村市场,同时为防止“窜货”和“乱价”,外包装上可以有明显的专供XXX地区的标示。(二)促销策略·一对一上门销售,三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买,光有渠道还不够,还要能唤起其购买欲望,采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一上门的销售,能迅速提高销售业绩,还能节省大量延伸销售网络成本费用。·注重口碑宣传,%的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐,即口碑宣传。所以要抓住消费领袖和现有冰箱消费者,利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任,提高XX冰箱良好的口碑形象。·公共关系策略——乡镇消费者是一个比较感性的群体,他们爱憎分明,如果有哪个企业给他们留下了好的印象,打动了他们的心,获得了他们的好感,他们将成为这个企业永远忠诚的支持者;相反,这个企业在农村将永远没有市场。因此,必须十分注重建立起良好的公共关系,塑造良好的公众形象。(三)服务支持·运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题,一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试好,消费者使用满意后付款的措施将更易赢得消费者的信任,有利于XX冰箱的口碑和品牌形象建设。·健全售后服务网络,消除消费者的后顾之忧。为了弥补乡镇市场服务落后的状态,以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村,进行宣传和实际维修服务。(四)渠道政策·加强终端建设资源投入,增加退货额度,有条件的卖场设立专职导购。·配合XX冰箱的县级网点拓展工作,将原有的县级批发商20000元、县级零售商10000元的价格与物流保证,分别下调到10000元和5000元。·增加县级XX冰箱批发商的运输补贴,弥补其不能整车要货,小批量进货的费用支出;增强其给下属分销网点的配送服务能力。  (一)媒介组合 1、电视飞字广告投放形式:游动字幕和广告电视贴片广告。Ø 游动字幕输出传播主题、联合促销活动和经销商信息等,参考内容: 799元,XX冰箱搬回家!+XX优质冰箱超低价:105升冰箱仅售799元,1