文档介绍：为何要讲家庭财富管理讲家庭财富管理的常用观点课程大纲*背景好处客户需求不断成长(中高端客户家庭财富日益成长,多元化理财需求日益突出)客户定位需更精准(开门红产品需更精准定位高净值客户群,此类群体多较关注家庭财富管理)销售技能不断提升(搞定高端客户需不断提升自身专业度,建立与客户相通的对话点)有利于与中高端客户交流时增加谈资有利于通过理性分析更好说服客户有利于拓展保险观念的导入渠道*主要观点(1/2)1、“股市心跳图”解析。2、这轮股市中,很多股市“老兵”都“战死沙场”,因为这些“老兵”们他们已有的经验已经不足以应付现有的变化了。用过去的经验和判断来看待今天的股市,不灵了。用过去的思维方式来看待明天的问题不能说一定是错的,但是有很高的失败率。3、中国每一轮股市都是机构投资者疯***杀散户的结果,因为中国的股市结构就是这样的,10%的机构投资者,90%都是散户。所以股市不像大家想象的那么简单。4、分享一个秘籍给大家,第一,当大盘市盈率上涨到30倍以上时,必须非常谨慎,当上涨到40倍以上时,涨一次卖一次,涨的越多卖的越多,当大盘市盈率降到20倍,要善于在股市中寻找绩优的股市,当大盘到了10倍,你把房子卖了买股票都是对的。每轮股市都很对。*万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站5、中国股市不算最糟糕的,大家亏了本的只需要等就行了,多数等7年就回来了。那怎么去补仓救市呢?亏了60%如何更快的回来呢?就是把你救市的钱,尽管现在没那么多,分成36份,每个月进一份,一般也就是2年左右就可以回本。6、做股票千万不能相信朋友,因为朋友之所以是你朋友就是因为水平和你差不多啊,而且相信朋友还会带来更大的恶果,就是你会亏得更多,因为朋友推荐给你的股票你肯定都坚定的认为没问题,所以你会亏的更惨。主要观点(2/2)*图例支持“股市心跳图”*参考关键句(1/3)“股市心跳图”解析——看到1这个图形的时候,一般的反应都是听说最近股市涨的不错;2下跌了,幸亏我的定力好没买啊,买就亏了;3涨了,好像确实不错;4又涨,听说有人赚了一台车了,还是宾利呢;5,又涨了,不买不行啊,先买一半吧;,怎么我运气这么差,别人买都涨,我一买就跌;7,我说不会吧,这么大的牛股;8,又涨了,要是当初没买保险就好了,当初留一点干啥啊;9,把另一半也弄进去吧,这可是最后的拐点了;10,又涨了,到底是牛啊,比大盘有钱;11,又涨了,要是照这个速度,下个月就可以换房换车换老婆,总而言之一句话,就是你已经开始做梦了,心理学的研究成果告诉我们,一旦你发现你在一定要果断停止,人间的一切悲剧都是做梦的结果;12,市场下跌了,这机会不能再错过了,有钱就可以补仓了,打死也不卖;*13,又下跌,涨多跌一下也很正常,为什么觉得正常呢?因为还没亏本,散户就是这么可爱,他从来都是用自己是赚还是亏来衡量这个市场的,他不以这个市场本身它的变化来衡量这个市场;14,又下跌了,这回亏完了,亏了10%,耐心是投资中最难的,放心,肯定还会涨回去的;15,果然股市大涨,你相信自己的所有判断都是对的;16,市场又下跌,算了,这个股票不看也罢,亏了本了,心情不好;17,又下跌,亏了30%,该不该卖呢?18,反弹了,还好没卖啊,卖就亏大了;19,又下跌,亏40%,谁来救救我啊;20,又下跌,亏50%,这次终于决定割肉斩仓出局卖了去,要不无颜以对自己的老婆孩子,卖完之后心里很痛苦啊,因为已经亏了50%了;参考关键句(2/3)*21,没想到股市又打底,因为大家都卖了又跌了,这回亏60%,你一下子就转悲为喜啊,你觉得自己实在是太聪明了,太智慧了,当时要是不卖的话要亏的更多啊;22,市场反弹了,不可能吧;23,又下跌了,你看我说不可能吧;24,涨了,怎么回事,你连自己都不信了;25,朋友说目前也不应该涨啊,我跟大家讲做股票千万不能相信朋友,因为朋友之所以是你朋友就是因为水平和你差不多啊,而且相信朋友还会带来更大的恶果,就是你会亏得更多,因为朋友推荐给你的股票你肯定都坚定的认为没问题,所以你会亏的更惨;26,市场涨了,不要跟我谈股票;27,市场又涨,不买,牛顿说地心是有引力的;28,市场又涨,什么?1,最近听说股票涨的不错啊;2幸亏我定力好没买啊;3好像确实不错啊;4听说有人赚了一台车了,又回去了。参考关键句(3/3)*主要观点1、黄金涨跌既有美元因素,又有自身的周期因素。一般美元一升值,黄金就会下