文档介绍：国学大师翟鸿燊教授经典语录1、“心态不好,知识越多越反动;心智不一样,注意力也不一样”; 2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀-变态”; 3、“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力”; 4、“从今天起,我发誓,我再也不想挣钱了,我要赚钱”; 5、“同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易”; 6、“如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”; 7、“顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处”; 8、“沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记”; 9、“沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。” 10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”; 11、“问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办”; 12、“如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您”; 13、“顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸”; 14、“沟通先从家人、朋友开始”; 15、“如果你是对的,世界就是对的”; 16、“您看待人的想法,就会影响那个人的行为”; 17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”; 18、“成功之道=思考力*行动力*表达力”; 19、“沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时,请您保留对方的立场,大家只是立场、看法不一样罢了”; 21、“认同别人更容易肯定自己”; 22、“沟通控制三要素:环境、气氛、情绪”; 23、“进入不同类型人的频道,需要把握住6个同步,即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”; 24、“拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始”; 25、“销售不是卖,是帮助对方买”; 26、“问问题的过程:1)问简单惯性问题;2)问对方无抗拒点问题;3)问对对方有好处的问题;4)让对方说是的问题;5)让对方连续说是的问题;6)要学会问诱导对方思维的问题;7)要问让对方的回答都在预料当中的问题”;8)开放性的问题;9)封闭式的问题;10)让对方二选一的封闭式问题国学大师翟鸿燊教授经典语录(二)1、成功者的常态就是失败者的变态。 2、知识就是力量是错误的,会使用知识才是力量。 3、教育不等于训练,教育改变观念,训练才能改变行为。 4、没有发大财就是因为没有发大疯,有人说你疯了,你就离成功不远了。 5、建立与人沟通的主动性,看到人在动,就像看到钱在动。 6、主动接近潜在顾客,说服并诱导其接受你的产品,就是推销。 7、销售是种最佳的生活方式。 8、顾客永远是对的这句话不一定对,顾客是需要帮助和教育的。 9、沟通不但是语言、文字交流,眼神和体态都很重要。 10、人的行为受两种因素影响:逃离痛苦、接近快乐。 11、拒绝别人是一种惯性,当被别人拒绝的时候,工作才开始。 12、销售不是卖东西,是帮顾客买东西。 13、顾客不拒绝你的产品和服务,只拒绝你的平庸。 14、同流才能合污,要做什么样的事情,就要想办法和什么样的人混在在一起。 15、人脉等于神脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力。 16、对朋友不能太挑剔,清泉虽高,养不了大鱼,包容才能做大。 17、沟通高手,能跟各色人打交道, 18、不要小看你身边的每一个人,辗转五次可以见到总统。 19、有道理不如有效率,有效率不如有效果。 20、讲话的声音跟胸怀有关系,胸怀跟财富命运有关系。 21、不是需要更多的知识,而是需要更好的状态。 22、世界上最不能等的是什么?比尔盖茨的回答:孝敬父母。 23、成大事者大都是演讲高手。 24、生命取向要高,格局不高说不出高雅的话,成不了大事。 25、生命体验要深,托不了钵,就布不了道。 26、生命能力要强,精力就是权利。 27、天有三宝,日月星,地有三宝,水火风,人有三宝,精气神。好的领导要精满、气足、神旺。 28、赞美会让人把正确的事情做下去,把不正确的事情停下来。 29、师不必贤于弟子,弟子不必不如师。大智慧语录:翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学。。,一个企业的组织建设就会在。。 ,不仅缺心,而且缺德,招来的人跟着你有未来吗? 。、智者就是佛,学佛是为了修佛,修佛是为了成佛,成佛是为了开悟。。。、其德乃真。 ————其实就是心灵的逃亡。。