文档介绍：武汉大学电子商务协会
参赛方案策划书
merce Association of Whuhan University
Planning Book
目录
策划书第一部分……………………………………………………………………… 3
1. 方案背景……………………………………………………………………… 4
2. 校内盈利新模式………………………………………………………………… 8
盈利模式一…………………………………………………………………… 9
盈利模式二…………………………………………………………………… 17
盈利模式三……………………………………………………………………… 19
盈利模式四……………………………………………………………………… 23
策划书第二部分(商务应用实例)………………………………………………… 28
策划方案
第一部分:
《SNS交友社区多途径盈利解决方案——以校内网为例》
方案研究背景
——校园SNS与电子商务相结合的理论研究背景
随着互联网社区服务业的迅猛发展,SNS营销逐渐成为研究的热点问题,人们也在不断探索SNS的发展方向和创新的赢利模式,本方案从社会基础情况,SNS用户数量,SNS用户现实购买力,SNS网站自身,SNS用户特征,SNS发展现状和SNS发展趋势这几大层面描述了SNS问题的研究背景,指出了SNS网站在现阶段发展的瓶颈,展示了SNS网站未来发展的可行方向,展示了SNS尤其是校园SNS与电子商务相结合的美好发展前景,并为校内网提出了七种创新商务赢利模式。
引言
早在上世纪的六十年代,美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)就已经创立了“六度分割”理论作为对社会性网络的早期理解。而根据该理论创立的SNS,即社会性网络服务,已经无可否认地成为互联网上新的热点。SNS,working Services,是一个采用分布式技术,即采用P2P技术,构建的下一代基于个人的网络基础软件。而SNS网站作为基于社会网络关系系统思想的网站通过分布式软件编程,帮助人们建立个人之间的关系网络,即社会性网络。SNS作为一种透过人际网络而形成的互联网服务,从社交行为看,SNS服务是靠着人们将交线下关系搬移到网上,与其他人的关系链互而形成更大的关系链。然而,经过了三年市场培育期之后,本土SNS网站仍未找到赢利的金钥匙。电子商务作为在开放的网络条件下的重要的新型商业运营模式,因其自身特性为研究电子商务创新模式,体现SNS网站用户黏度优势以增加盈利增长点,最终达到用户与企业之间的双赢局面创造了可行性条件。
研究背景——校内网()
(1)SNS成为网络霸主
新生代市场监测机构数据显示,互联网是大学生接触频率最高的媒体,即使在2006年,大学生中互联网的“重度使用者”(一周超过十小时的使用者),,。在大学生接触互联网的过程中,对以校内网等为代表的SNS网站访问量也在以惊人的速度迅猛增长。由于高校具有相对较强的独立性和封闭性,一般大众媒体辐射非常有限,具调查显示,从大学生日常媒体接触情况来看,报纸,杂志,广播等传统媒体对大学生的影响越来越小,因此在高校中商业活动难以充分展开,经常有限制发布商业信息的事情发生,因此,如何利用好校园SNS这个有利武器,对于打开高校市场具有重大意义。
从SNS用户情况来看,校内网作为本土SNS网站的霸主,垄断了大学生群体百分之九十的市场份额,日均访问量
,日登录人次1130万。根据艾瑞市场咨询公司的报告显示,校内网的人均月度浏览页面数,人均单日访问次数,人均单日浏览页面数,人均单日有效浏览时间,人均单次浏览页面数等五项指标均名列第一,均超过主流门户网站。校内网在拥有大量大学生用户的同时,白领用户的数量也在不断增加。校内网的用户黏度甚至超过主流门户网站,作为衡量用户忠诚度计划的重要指标,用户黏度对于整个公司的品牌形象起着至关重要的作用。而且,由于大部分SNS网站都有其所针对的主体用户群,因此相对来说具有更强的针对性。以校内网为例,其所针对的用户主要是高校的大学生,而且由于校内网是推行实名制最好的SNS网站,因此在以校内网作为平台进行一系列商业活动时更准确,更高效。
(2)SNS用户主体购买力分析
从SNS用户现实购买力来看,我均每学期的资金入账为5919元,来源主要是家庭支持,其次为兼职收入,大学生每学期人均支出高达5819元,而将大学生在两个假期的支出计算在内,,。大学生一年的开销