文档介绍：广州网迅信息技术有限公司广州分公司2017年度网络(营销):在传统营销时代,营销效果=见面数*成交率,在互联网时代,营销效果=流量*转化率,而在移动互联网时代,营销效果=时空触点*适时推荐。大量关注聚集是营销的前提,能打动消费者的产品与服务是基础,适时推荐是必要条件,而创意的内容策划是关键,良好的产品体验是决定因素,做好以上,网络营销就可以无往不利。本案从电信市场的现状出发,进行针对性的具有强传播性的有益于品牌发展的内容策划,并通过整合渠道的推广,高效的为电信带来营销成果。√市场分析√竞争分析√品牌分析√战略概述战略规划Ovoerview√产品分析市场分析市场产品方式重点竞争主体移动网络用户争夺以及4G用户转化是未来一段时间内市场竞争和创销的主要战场。开拓市场分享计划、乐享卡和日租卡将会是电信2017主要攻坚的市场。而固网、光宽、4G则需要进一步提升技术。协同推进合理的使用天翼红包、征信分期、质押分期等金融等方式,可以很大程度降低用户入网门槛,从而获得更强的竞争优势。网络营销推广“得粉丝者得天下”,用户量就是硬道理,市场营销最大的目的就是要尽可能获取更多用户关注与支持。竞争分析123电信市场电信固话与宽带业务占有绝对优势,但电信移动用户数量的市场占有率却不足15%,市场发展不均衡;从时下最热门的自媒体工具微信来看,广州地区的电信号,广州移动拥有60万左右的活跃粉丝,而广州电信拥有近20万的活跃粉丝,网络营销还有很大进步空间;电信拥有成熟的转型经验,网络运营费用的上升体现了4G的快速扩张,拥有铁塔共享优势,电信天翼4G网络的市场优势点突出。中国电信市场竞争激烈,稳定的市场占有将会是市场竞争的关键和出口。品牌分析中国电信拥有全球最大的骨干网络,为全球最大的固定网络运营商,具有庞大的固定电话用户资源,并且拥有丰富的转型经验。规模优势中国电信具有长期的电信网络运营维护经验,通信质量最为稳定。在新业务的应用和开发方面始终与国际领先水平保持一致。产品与服务竞争优势明显。技术优势中国电信的品牌在用户中认知程度极高,中国电信天翼双百兆、天翼4G+、光纤宽带、天翼高清、粤想家等产品已经拥有庞大的客户基础。品牌优势产品分析0102天翼4G+市场定位:0304电信电视市场定位:天翼双百兆市场定位:光纤宽带市场定位:04粤想家市场定位:用户群体:高流量目标需求家庭用户。竞争对手:联通智慧沃家。优势:宽带稳定、带宽质量高、免费送副卡。用户群体:对移动网络需求旺盛用户。竞争对手:移动4G、联通沃4G。优势:基站多、信号好、流量多、通话便宜。用户群体:游戏、视频需求类用户。竞争对手:移动覆盖资源少、联通沃不稳定。优势:资源多、质量高、各类应用服务器覆盖广。用户群体:互联网、视频需求类用户。竞争对手:联通沃TV。优势:电视信号稳定、网络资源丰富、资源覆盖广。用户群体:有视频会议或家庭视频对话需求。竞争对手:联通视频专线。优势:信号好、视频质量高。战略概述(AIDAS模型论网络营销化)Attention(看见)通过大量的线上渠道(包括但不限于微博、微信、门户网站、搜索引擎)进行整合联合传播,让产品或服务的信息传播的深度和广度都有一个显著提升。Action(购买)通过线上体验,线上购买,或线上体验了解,线下购买的方式以及一些优惠的政策或者是套餐销售的形式将产品销售出去。Interest(记住)Desire(爱上)通过针对性、强有效的营销内容(包括但不限于软文、h5、视频)让目标受众能在接触到信息的时候产生关联记忆。并通过优质的产品内容吸引消费者Share(分享)售后的贴心跟进,针对性的进行客户访问,提高用户的产品使用舒适度,形成口碑,进行消费者间的再传播,从而完成网络营销闭环逻辑。√微博营销√微信营销√技术手段√渠道资源推广工具Addtitle