1203区域管理.ppt

文档介绍：2010年12月3日
区域管理
区域开发
客户管理
团队塑造
Q&A
报告大纲
一、当你接手一个新的区域时需要先了解什么?
大环境(人口,经济,文化****俗。。。)
小环境(市场规模,网点,渠道。。。)
知己(客户,营业额,产品,人员。。。)
知彼(竞争者)
区域开发
所有的一切都是为了给“自己”定位,我是谁?
市场强or弱?
通路强or弱?
产品强or弱?
客户强or弱?
团队强or弱?
强中有弱or弱中有强
谋定而后动
区域开发
经验分享
不要轻易做出评价
把自己惯性归零吧
不要怠慢前任的财富
革命未必是好事
策略的持续性和人员的稳定性是成功的关键
区域开发
区域开发
弱势市场如何突围?(生死门外的生存之道)
赢的策略
弱势区域的生存法则
建立局部优势:
经验背景
卧榻之侧虎酣震耳
不想当虎粮
活着还要活得有尊严
明天做武松
数字简报
茶
08年成长率110%
09年成长率123%
10年成长率73%
果汁
08年成长率-11%
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