文档介绍：破阵
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商业投资价值的四大准则
1、本金安全性。
2、期望收益的稳定性。
3、变现的难易性。
4、管理的复杂性。
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驿都锦绣
星河名居
天盛花苑
我们的商业位置图
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本区域
中心商圈
航天城商圈
1km

20年历史
以大型百货卖场、家电卖场、超市卖场为主
15年历史
以超市卖场、集中型菜市和社区服务型商铺为主
2—5年历史
以社区服务型商铺为主
龙泉主要商业关系
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消化总价值为2000万的商铺、车位和库房
嘉联地产对本项目目标的理解
重要目标
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必须解决的问题
Q2:如何实现销售?
必须做的两件事
2、本品研究。
Q1:商铺滞销的症结在哪里?
1、消费者、投资者和经营者的问卷调查。
1、消费者、投资者和经营者的问卷调查。
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问卷调查结论——消费者
1、在此发生消费行为的消费者主要来于蔚蓝花城和天盛花园,其次是驿都锦绣和星河名居和部分其它小区。
2、茶楼是他们最主要的消费方式(70%,甚至有28%的客户保持每天都去),其次是网吧、KTV、健身场所和泡吧。
3、消费者希望在住家500M的范围里有餐饮、日用干杂、银行、休闲娱乐、药店等商业。
4、消费者认为本区域还应增加餐饮、休闲娱乐、银行、药店等商业店铺。
5、消费者们愿意在菜品丰富的基础上,选择距离较近的菜市。73%的消费者会每天去一次。
6、80%的消费者每周至少会有一次朋友聚会,32%的消费者甚至一周会有2—4次朋友聚会。72%的消费者会选择在龙泉中心城区聚餐,22%的客户选择在住家社区附近聚餐。84%的消费者一次聚餐的费用会在100—300元。火锅和中餐依然是聚餐的首选。他们聚餐时最看重口味和卫生状况。
7、消费者最核心的消费理念为性价比。
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问卷调查结论——经营者
1、仅有10%的经营者对经营情况表示满意,66%的经营者表示经营状况一般,24%觉得经营状况不好,有退场风险。
2、85%的经营者选择租赁商铺进行经营,并大多(60%)选择租赁20—50平米的商铺。
3、33%的客户会因为人气不旺重新选择铺面,他们期望铺面的租金为10—20元。并至少要求3%以上的回报率,73%的客户甚至要求至少5%的回报,42%的客户要求10%以上的回报。
4、经营者对交通方便、停车位充足、结构设计合理几方面比较满意。对周边商气人气不旺、地理位置差、消费水平低几点不满意。
5、经营者选择在此行商的主要原因依次为看好这里的位置、租金低廉、生存的方式。
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问卷调查结论——投资者
1、投资客户能承受的投资金额为10—25万,最好不超过20万。会购买20—50平米的商铺。
2、投资客60%选择一次性付款,40%选择按揭。
3、70%的投资客希望6—10年收回投资,最多不超过15年。
4、80%的客户投资商铺是为了先占住口岸,以后自己经营,为收租金而购买的较少。
5、投资客了看重了这里的地段、未来的升值潜力。
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必须解决的问题
Q2:如何实现销售?
必须做的两件事
2、本品研究。
Q1:商铺滞销的症结在哪里?
1、消费者、投资者和经营者的问卷调查。
2、本品研究。
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