文档介绍：硒矿水品牌名及包装方案品牌运营部-20130330Report:黄河&刘晶目录市场状况及项目情况我们的策略品牌定位、风格包装设计思路形象设计方案国内水饮料市场简况我国的水饮料主要分为:纯净水、矿泉水、天然水。目前纯净水占据市场份额的50%以上,主要原因是不受水源地影响、定价较低为大众接受。调查显示:%的消费者倾向于矿泉水,仅30%倾向于纯净水。矿泉水和矿物质水或将成为未来瓶装水行业的未来发展趋势。品牌排名市场定位销售渠道销售区域依云矿泉水1高端星级酒店、酒吧、高级会馆全国市场5100矿泉水2高端星级酒店、铁路客运局部市场农夫山泉天然水3低端传统销售点全国市场娃哈哈纯净水4低端传统销售点全国市场雀巢纯净水5低端传统销售点全国市场康师傅矿物质水6低端传统销售点全国市场崂山矿泉水7中高端酒店、宾馆、传统销售点局部市场矿泉水广告语一览圣水奇泉健康之源—阿尔山来自阿尔碑斯山底—依云矿泉水(永葆童真)依云矿泉水是你的青春源泉—依云矿泉水天然益力焕发生命力—益力天然含气矿泉水—五大连池泉山矿泉水长饮健龙水健康紧相随—健龙水我的美丽水护养—雀巢水护养西藏好水世界好水——5100西藏冰川矿泉水云南山泉水回味甜—云南山泉九千年牌矿泉水,给你九千年前的口感—九千年冰川泉水健康幸福好投资,现代生活新标志—正广和有活力,自然红—华山泉矿泉水天生之水天赋健康—洞庭山矿泉水一品泉阳泉清馨好自然—泉阳泉矿泉水品了泉阳泉情系回归大自然—泉阳泉矿泉水矿泉多一点健康好一点—圣经山矿泉多一点生活更健康—康师傅饮用矿物质水天然、强调水源地有益健康的口感好国内水饮料市场简况消费者信息库健康需求不分富贵贫贱,几乎是人人的需求。随着科技发展带来的,人们越来越倾向自然无污染的产品,认为天然的就是好的,天然更有益几乎已经称为一种潜意识默认的东西。现有矿泉水品牌的诉求集中在以下三点强调品牌有好的水源地是人们比较认可质量的方式。“有益健康”仍是“功能水”的一大诉求。矿泉水同行情况市场上现有知名矿泉水品牌的品名中均未出现某种具体的矿元素名称。在表达其矿物质含量时,基本上以“富含人体所需微量元素”表示,没有具体强调某种元素。通过网络查询,在陕西安康地区,一款名为“真硒水”的矿物质水已经与2011年3月问世,目前市面上未见其产品。消费者信息库人体对每种元素的需求均有一定的量要求,超过或未达到均不好。而且,某些元素究竟最适合含有多少并没有定论,难以形成令人信服的说辞。“非医生”“非病人”的消费者很少对自身缺少哪些元素有明确的印象。反而对“哦,这个水对身体好”、“这个含有对健康有益的成分”在健康的品牌诉求下,虽然产品富含硒,但品牌名称考虑不直接体现“硒”,名称上着重表现健康诉求。“有益健康的硒矿水”这一产品属性在宣传用语及产品名中体现。国内水饮料市场简况项目情况本项目的水源地位于中国最大的“长寿之乡”——重庆江津。一百多位长寿老人佐证了水质的好品质。,,-。科学研究表明,硒是人体必须的一种微量元素,人每天必须摄取足量的硒,才能保持体内营养平衡。我国属于贫硒国家,富硒主要集中在紫阳、恩施等中西部地区,在粮食主要产地东北严重贫硒,供应全国食物的本身硒含量不高,从日常主食中吸收硒有限,从而造成全国性缺硒,需要通过其它途径补充硒。从质量上,水质能作为对健康有益的品质支撑。因此,在产品的消费引导上,强调产品对健康的好处。健康的支撑点——“硒”,以及与“有益健康”类似的字眼作为宣传必要元素出现。目录市场状况及项目情况我们的策略品牌定位、风格包装设计思路形象设计方案我们的策略诉求仍然围绕健康天然展开消费者对健康的需求消费者对水的认可更多表现为对水源地的认可本项目运作的优良水质水源地是长寿乡的事实佐证水饮料同行对水源、天然的、健康饮水、有益身体健康的宣传。在不会大投入建设渠道和培养品牌,产品定价为中档的情况下,我们采用诉求跟随策略品牌名不要以“硒”为主展示元素以情感式功能表达作为名称为发想方向品牌定位品牌背书一百二十二位百岁老人、中国最大的“长寿之乡”,天然富硒矿物质水,还有什么能比这样的事实更有诠释“健康”二字的资本。其他品牌以“富含人体所需微量元素”表达是矿物质水。而“富硒”将成为我们诠释健康、塑造健康水品牌的立足点。面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水品牌定位市场定位建议:中档市场目前只有5100一支独秀,需要更多的品牌去满足中档的市场,特别是正在追求生活品质的城市小资人群。中档市场的机会:5100的价格虽然定位在中档市场,但其产品包材、瓶型、标签设计与普通水没有建立差异,这为我们建立中档市场品牌留下一个好机会。%左右,最高定