文档介绍：超市春节总结引导语:春节到来的时候,超市总会开展各种各样的活动,那么相关的超市春节总结要怎么写呢?接下来是小编为你带来收集整理的超市春节总结范文,欢迎阅读! 超市春节总结一 201x年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了**7295箱,**14930箱,**5560箱,**930箱,**335箱,**122箱,****箱。共送出加油卡**19500元,**515条。这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面: 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。而在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。三:执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上,而在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,而如果不能执行到位的我们宁可放弃。四:产品的价格问题。在产品做促销前,我们本来很担心**的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。而**的价格却一路走低。在去年**月份**调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元—228元每瓶,即使现在活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,这又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次**的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五:数据的核报工作没有及时衔接,十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里,**的销量会有所下滑,建议在市场库存不多的情况下对**做一个跟进活动,让市场的氛围继续热起来。超市春节总结二本次促销活动从20**年1月1日至20**年2月29日,共计58天。据了解,今年商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。而我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类: 主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低了消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消