伊利集团固体奶项目建议书.ppt

文档介绍：伊利集团固体奶项目全年营销咨询顾问项目建议书2003年11月22日,上海中国地址:上海市沪闵路9333号2号楼3楼V座(邮编:200235)电话:[phone]传真:[phone]http:E-mail:yunfei@前言曹树利经理您好:首先感谢您及贵公司相关同仁对联纵智达的关注与信任!通过简单的电话沟通,我们对贵公司所提出的咨询需求进行了初步分析,匆匆拟草本咨询作业说明,以供您及贵公司相关人员参阅指正。但由于沟通的资讯有限,故而,此处提出的咨询作业说明也可能会与贵公司实际需求存在一定的偏差,还望您予以理解。一旦有机缘与贵公司携手,我们定将深入企业与市场一线,深入、详实了解企业实际需求、资源状况,以及市场实态,并依此帮助企业制定切实可行的市场操作方案。以期达成对企业营销管理决策顾问服务的预期目标。“实际、实操、实效”,是联纵智达在中国营销咨询业获得排头的根本所在。 、实施方法和预期成果 9 、进度 174、咨询费用预算225、联纵智达公司服务乳业客户部分列举 24内容1我们对伊利“固体奶”项目咨询需求的理解对伊利固体奶项目咨询需求的基本理解——1按照电话沟通的初步了解,根据我们多年服务乳业企业和其他项目的经验,我们仅对您目前的需求做简要的分析:一、产品线规划和品牌的定位建议:产品线规划:按照我们的理解,究竟拿什么样的产品作为市场的主攻手,什么产品用来打击对手、应对竞争等等,这些都必须进行系统的规划。从包装的区隔到产品价位的区隔,对产品线进行系统的规划是首要的;若目前伊利固体奶的产品力不足,对产品力的提升和从产品软件上进行“概念”提炼也是重要的问题。品牌定位:对目前的品牌进行研究,是否应采用副品牌策略,并给出品牌的责任划分、内涵、定位和传播手段也是基础的工作之一。二、企业的营销战略和基本营销策略的建议:包括企业营销战略方向:是做重点区域,把市场作深作透,还是进行全国区域的拓展,如何进行市场的规划和布局;基本营销策略:主要从产品策略、渠道策略、价格策略和整合传播策略四个角度进行分析并给出相关建议;三、营销管理:企业内部对营销组织的理顺和人员岗位职责、工作内容的界定是做好市场的内部基础,因此对营销组织框架、岗位职责等的建议也是非常重要的;四、相关营销培训。我们坚信,任何时候,人都是市场营销的第一要素,再好的规划与策划能力,一旦离开了队伍的保证与细节执行的落实,都只能是“纸上谈兵”。因此,营销队伍的组建与人员综合素质与实效执行力的提升将是直接影响市场销量的首要问题,系统、具体、实操、实效的营销培训,必然是提升队伍战斗力的有效途径之一。对伊利固体奶项目咨询需求的基本理解——2据此,我们对本次营销咨询作业的基本块面做如下分解建议:1、全国重点区域市场和伊利集团企业状况的深度访谈、专家式调研;2、对伊利集团固体奶项目的企业资源状况和营销状况进行分析、诊断;3、根据走访和调研得出的对伊利固体奶项目的营销战略和策略的综合建议4、对于产品线规划、品牌定位给出相关针对性的建议。5、对企业的营销管理给出相关建议8、项目的全程执行监控、部分营销培训与部分实战辅导咨询作业块面分解示意图产品线规划和品牌定位企业整体营销策略的建议企业综合诊断市场与企业深度调研营销培训与实操督导企业营销战略规划建议企业的渠道拓展策略建议企业整合传播策略建议营销管理组织建设建议“固体奶”项目目标实现企业价格策略建议我们对伊利集团固体奶项目营销咨询项目总体目标的理解伊利固体奶事业部的营销管理建议营销组织模式的建议营销管理组织框架建议营销管理制度建议绩效考评体系的设计和规划建议营销人力资源(队伍)的组织建设建议伊利固体奶项目需要怎样的营销策略?产品线规划和品牌的定位(甚至新品研发)?采用何种渠道模式、区域拓展模式?总体的价格策略?如何进行整合传播的推广?根据市场实态,进行综合诊断营销策略是发展的基础相关要素的调整对市场和企业进行客观的认识,才能为营销决策找到依据,并为营销战略规划提供决策的基础。产品线规划、价格体系、传播策略和渠道策略是营销发展的基础策略,对市场操作具有非凡的指导意义。根据初步分析,以及我们多年来从事专业营销咨询的服务经验推断,我们对贵公司对本次咨询作业预期目标的理解是,通过与专业机构的密切合作,达成以下四个主要目标:组织体系的保障是企业“内功”的部分,是企业立足和发展的根本。过程的顾问、指导和实战培训保证策略的有效落实!伊利固体奶项目目前的市场实态和前景?对目前市场的状况评估?对企业内部资源进行盘整?进行综合的诊断?为营销战略方向提出相关建议?2 项目内容、实施方法和预期成果根据该项目的要求,我们初步认为整个项目主要侧重于以下四个部分产品规划及品牌力提升确立渠道运作模式价