文档介绍：“南药”之未来决胜于创新
------创新的核心决胜于商业模式
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危机与挑战
中国企业正在面临种种危机!
加入《世贸组织》对中国企业最严重的挑战就是“战略问题”!
战略问题的核心是“商业模式”问题!
生存法则
美国有句名言:
要么创新、要么死亡!
21世纪生存定理
创新
21世纪唯一不变的生存法则!
何为商业模式?
(一)
什么是商业模式?
风险投资家说:
------你左口袋里的货币跑出去,绕了一圈回到你的右口袋,多增加出来的那一元美金是如何来的。
用中国话通俗来讲:
------你的产品制造出来后,通过一个什么样的方式、手段、策略、文化等战略战术,而与消费者完成的商品交易过程。
何为商业模式?
(二)
作一个比喻:
大厦砖瓦:
------资金
大厦框架:
------产品
大厦屋顶:
------企业价值观
大厦基础:
------商业模式

产品:包括研发、生产、技术、原料等。
企业价值观:企业文化的所有表现形式,其核心就是价值观。
商业模式:简单理解---你所制定的商品分销游戏规则。
何为商业模式?
(三)
产品、企业价值观和商业模式关系
见下图:
产品
价值观商业模式
营销模式
何为营销模式?
(一)
什么是营销?
当代市场学权威、世界营销学大师、美国西北大学教授菲利普·科特勒(Philip Kotler)在其所著并且被世界公认为市场学“圣经”的<<营销管理>>([美])一书中,他从不同利益主体之间利益相互交换的角度对营销下了一个定义。这个定义是这样的∶
“营销(Marketing)是个人和集体通过创造、提供、出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。
何为营销模式?
(二)
什么是营销模式?
---企业为了获得利润而进行的市场调查、开发、制造、代理、销售、广告、公共关系及售后服务的战略战术。
营销模式与商业模式的区别:
营销模式:整个企业营销的总方针、总纲领和总的原则。它包括企业的形象、公共关系、品牌、技术、分销、售后服务等。
商业模式:在企业营销模式的指导下对商品/产品分销的具体战略战术。
简单理解:营销模式是产品从市场调研、生产、分销(包括零售)到售后服务整个“总”的战略战术;而商业模式则是商品/产品分销的具体战略战术。
何为营销模式?
(三)
比喻:
大厦砖瓦:
---资金
大厦框架:
---产品
大厦屋顶:
---企业价值观
大厦基础:
---商业模式

大厦设计“蓝图”:营销模式