文档介绍：宁波得力集团
营销策划书
保密须知
本营销策划属商业机密,所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定:
,任何人不可以对外流传;
,任何人(包括洗衣中心内部人员在内)不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印;
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目录
第一部分计划概要 3
第二部分市场分析 3
一、市场分析 3
(一) 我国文具市场发展现状: 3
(二) 得力市场发展现状: 3
二、竞争者分析 3
三、消费者需求分析 3
四、文具市场趋势预测 3
(一) “外行”涉足,加快行业洗牌 3
(二) 渠道下沉二三线 3
(三) 跨行结盟成趋势 3
(四) 创新能力需要不断提高 3
第三部分企业背景及SWOT分析 3
一、企业背景 3
二、 SWOT分析 3
(一) 优势(Superiority) 3
(二) 劣势(Weaknesses) 3
(三) 机会(Opportunities) 3
(四) 威胁(Threats) 3
第四部分营销战略STP 3
一、市场细分(Segmentation) 3
(一) 广大在校学生及教师 3
(二) 企业及各阶层的职员 3
(三) 政府工作人员 3
(四) 报纸杂志编辑社 3
(五) 家庭需求 3
二、目标市场(Targeting) 3
三、市场定位(Positioning) 3
第五部分营销目标 3
一、提升品牌知名度 3
二、提高品牌指名购买率 3
三、提升在顾客心中的价值和满意度 3
四、增大市场占领份额 3
五、扩大营销渠道 3
六、企业形象增值 3
第六部分营销策略 3
一、产品策略 3
二、价格策略 3
三、渠道策略 3
四、促销策略 3
第七部分营销执行与预算 3
一、开业大酬宾活动 3
二、 2013级新生大优惠 3
三、教师特别优惠 3
四、“得力”产品设计大赛 3
第八部分营销控制 3
一、产品质量的控制 3
二、服务质量的控制 3
三、对促销方案进行监控 3
四、对公司举行的活动进行监控 3
五、对企业风险进行监控 3
计划概要
文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年,大多数青少年身处校园,并且由于国家对教育的越来越重视,将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说,这是一个庞大的消费群体。据调查,我国学生文具用品市场占有率为5%左右,从这个数字来看,学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展,我国对教育事业越来越重视了,文具行业有了国家对教育的重视做支撑,将长期保持稳中有升的发展趋势。
宁波得力集团创于1988年,历经20年的探索与拼搏,目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人,旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端,在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
在全国各地有很多晨光文具连锁店,但是得力文具很少有专属自己的连锁店,一般都是通过经销商销售的,很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广,很多学生听说过“晨光”,但是没听说过“得力”,这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象,我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中,这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业,竞争激烈,而且文具用品的替代性很强,就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。针对这一市场现状,本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店,通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施,利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度,从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。
市场分析
市场分析
我国文具市场发展现状:
优势:
市场潜力大,购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场
文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。
电脑网络技术的发展,传统的办公和学****方式产生了新的变革。
在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。
政府采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机之类,将很快纳入政府采购