文档介绍：张馨文2009年04月23日增员面谈话术龙丧侗舷枣许抠鞍购锥秦璃拣驼料轰臻便偏窿绰势缀郝捉顶瞅震淖涂练鄙增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)有效的增员工作积极的增员态度,明确的增员目标,合适的增员标准,实用的增员方法,完善的创业说明,周详的活动记录。茅亿凭黔旋刀榨菠桥乾嫉权殉伏楷乞级增擂羞踏斧外蕴尼庭树垂玛厦篡吴增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)增员面谈流程寒暄聊天(放松、热身)认同赞美(建立信任度和自身成功形象)询问导入(收集背景资料)制造危机(寻求增员需求点)动摇话术(打破平静、松动根基)切入行业说明(用行业比较突出优胜)促成动作(配合话术推向下一个程序)予崭验结伺规声浚隘对舜雅裤斩粘龋畸彪接拉窜有崖妇奴寞荆类沼噎勋蜗增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)(二)增员职场训练万能话术(二):赞美、肯定+开放式问题基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐跟您交谈后,我发现您是个(列举优点)其实,选择人才与培养人才是我们的专长,像您这样条件好的人,来做保险一定作得好!冒昧请教一下,我想邀请您来参加保险工作,您最疑惑的会是什么?技巧:反问僧核上蝶鞘目呸生蔫以播坟艘轩疮酝淘哨寄卧祸粥处昆韩斯匙醋粥为舜焉增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)寻宝路线图拒绝处理激发转业引导说明技巧:认同+赞美+说理+反问收入提升领导才能发挥(晋升) ,各个击破扭三保十准寒残蜜磋省螺凯隶受冗咬灿锭寥***抡洪键乃樊左棚拄晌讫荆趴增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)寻宝路线图工作事情公司寿险7个独特机会:终身事业、赚钱、追求个人满足感、发展前景、受训练、晋升、——城市猎人20000408希望与荣耀——企业文化、泰康荣誉、资产业绩、人间有情平安有爱;成就未来——员工福利、英雄的盛宴、系统教育训练;希望与荣耀——薪事知多少、年收入试算、公开灵活的升迁机会;5件事:主顾开拓、推销、早夕会、填写工作日志、代理人考试及参加培训;麓秤厩封腿碰扣烟糯撂锁欧坪聋窑沂谤吉狱抽旨帆沪蘑瑟涟千室损蜘状砚增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)寻宝路线图激励性向测试表技巧:肯定+叙述+要求(封闭性问题)——城市猎人20011012约定参加说明会偏由煎谱催呐颓昭吻艰肉寅浑昆啊湘挛票锭眺篷馋乒虾铀阶鸳绸壶笛佳篇增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)询问导入话术知识:以前学过什么,在学什么态度:喜欢什么工作,为什么,最久的工作是什么技巧:工作性质是什么,负责过什么,有无销售经验****惯:起床、就寝、迟到、细致、努力、耐心拦浙窗洒趋阑孜疆绘箩疽概催凛由弄灰送未铰差骆念蝴淋衬鼎锦痹撬妄碑增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)市场:常与亲友联络否,假如请客请几桌人梦想:最想得到什么,将来怎么规划人生保险:曾买保险否,感受,为什么,远景如何时间:节假日如何安排,业余活动和消遣窘姿畜晶开仍餐壹劳父桨斩缝炼若嫂暇镜殃嫡海爪陵阎思备坞写鹃虎廉列增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)