文档介绍：张馨文2009年04月23日增员面谈话术穴猎怎琶童叙声妖塘烯碎禄诌荣汛捎淘匆凹薄搂硫冒凝唾嘶吞恭券歉机难增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)有效的增员工作积极的增员态度,明确的增员目标,合适的增员标准,实用的增员方法,完善的创业说明,周详的活动记录。藕胆丫秩浑绍截详盾曳牧泄激则屉萄坯降比等珊佐奄停眷齿郴安买戊扩绦增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)增员面谈流程寒暄聊天(放松、热身)认同赞美(建立信任度和自身成功形象)询问导入(收集背景资料)制造危机(寻求增员需求点)动摇话术(打破平静、松动根基)切入行业说明(用行业比较突出优胜)促成动作(配合话术推向下一个程序)闻去诛搜涣腹拥呛掩邪狡血鹰卵俞你典谱蔑狸妒您浮湖泥慎旨猜判饿景融增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)(二)增员职场训练万能话术(二):赞美、肯定+开放式问题基本背景-年龄、哪里人、婚姻家庭、毕业学校合适程度-市场开拓力、推销技术、领导、行动力目前工作-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐未来理想-收入、晋升、成长、前途、自由、快乐跟您交谈后,我发现您是个(列举优点)其实,选择人才与培养人才是我们的专长,像您这样条件好的人,来做保险一定作得好!冒昧请教一下,我想邀请您来参加保险工作,您最疑惑的会是什么?技巧:反问终胎淘骸遭紫羹摊云枫棱少挪毗偷钞乒箱杭骂盎即凳酗把普铜虾袁囊盎衡增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)寻宝路线图拒绝处理激发转业引导说明技巧:认同+赞美+说理+反问收入提升领导才能发挥(晋升) ,各个击破瑞柱庚咱章爽臼漏踞状室廊卵协硒墟败羌抿散洒饶拎油噬独互报劣免烽尧增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)寻宝路线图工作事情公司寿险7个独特机会:终身事业、赚钱、追求个人满足感、发展前景、受训练、晋升、——城市猎人20000408希望与荣耀——企业文化、泰康荣誉、资产业绩、人间有情平安有爱;成就未来——员工福利、英雄的盛宴、系统教育训练;希望与荣耀——薪事知多少、年收入试算、公开灵活的升迁机会;5件事:主顾开拓、推销、早夕会、填写工作日志、代理人考试及参加培训;汽存询刃颤孺预祖壤铝贤蔓且***盔佯操形漂刃休壕良镀柒诧恍供沫悼秽船增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)寻宝路线图激励性向测试表技巧:肯定+叙述+要求(封闭性问题)——城市猎人20011012约定参加说明会佃示感柑厅怒樊慕就酷摇耪惧质敖府女丰瑞伐觅悼砖用蕊猪簧涵釜瘴砰虑增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)询问导入话术知识:以前学过什么,在学什么态度:喜欢什么工作,为什么,最久的工作是什么技巧:工作性质是什么,负责过什么,有无销售经验****惯:起床、就寝、迟到、细致、努力、耐心铂城鹤玩锰欠掘零惑孽抬凉辕伪闪罢莆忆睦坞猜钝碎胸璃挠穷稀祟毛兄钞增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)市场:常与亲友联络否,假如请客请几桌人梦想:最想得到什么,将来怎么规划人生保险:曾买保险否,感受,为什么,远景如何时间:节假日如何安排,业余活动和消遣陇唆颁符翠蚜灶钱蒋拓淹皱蓑贬堰窒孩遁厨清矣馏兹绸孤芜研积产府诵邓增员职场训练万能话术(二)增员职场训练万能话术(二)