文档介绍：西北工业大学硕士学位论文
摘要
随着中国市场经济的发展,市场竞争日益激烈,市场营销成为影响企业生存
和发展的关键因素之一。营销管理己经成为现代企业管理的重要组成部分,而
营销管理的一个核心内容就是在制定营销计划时确定一个合适的广告投入水平
和广告媒体组合。广告费用的决策需要大量的数据支持,如市场数据、客户数
据等,因而必须能够从企业大量的基础数据中挑选、组合、处理得出有利于企
业管理者决策的信息,帮助管理者进行广告投放决策。这就是本文研究课题“中
国家电企业广告投放决策支持系统”的由来。
本文以中国家电企业为例,研究运用决策支持系统理论,制定使企业总利润、
市场份额等最大化的企业广告投入水平以及媒体组合方案。主要工作如下
、论述了中国广告业及其决策支持系统的研究现状和发展趋势。研究表
明企业在做决策时对于决策支持系统的需求非常旺盛,而其决策支持系统的
研究,特别是针对具体行业的研究尚不多见
、对广告投放效果以及媒体评估指标体系进行了研究,并提出了一种指标
体系。
、对不同决策支持系统做了简要分析和比较,并给出了一种适用于我国家
电企业的广告投放决策支持系统。
、建立了中国家电企业广告投放决策支持系统的数据库和模型库等几种
模型,并提出了“市场占有率模型”,“纯利润模型”,“广告媒体组合决策模型”
等几种模型。
、构建中国家电企业广告投放决策支持系统并进行了算例分析,并以上海
地区的背投电视市场为例,进行了广告投放决策支持系统演示。
关键字决策支持系统、广告投放、中国家电企业、模型、接口
西北工业大学硕士学位论文

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西北工业大学硕士学位论文
第一章绪论
芍选题背景
随着市场经济体制的进一步深入和完善,市场竞争日益激烈,市场营销成
为影响企业生存与发展的关键因素之一,企业的市场营销观念正逐渐增强,营
销管理己成为现代企业经营管理的重要部分。营销管理中的一个核心内容,是
在营销计划制定中确定一个合适的营销费用水平和营销媒体组合,并按此计划
实施和控制营销努力,而这一点正是本文研究所关注的问题,即本文的研究对
象是用决策支持系统辅助决策企业总的广告投放费用和如何选择最佳广告媒体
组合。
随着企业营销费用的大幅增长,广告费用的合理性和广告媒体组合的有效
性问题研究的紧迫性开始显现出来。广告费用的决策需要大量的数据支持,如
企业的市场数据、客户数据、产品销售数据等另外,不断增长的计算机系统也
使企业的数据基础迅速增大,企业必须对空前数量的商业信息进行处理以便抓
住新的商业机会。这就推动了企业在广告管理方面的软件需求,它不仅需要管
理信息系统对业务数据进行管理,更重要的是要从这些数据中找出企业广告投
入决策所需要的信息,以帮助管理者及时、全面、准确了解市场营销情况和企
业经营状况,为管理决策者提供决策依据,解决他们面对数据太多而信息不足
的窘境。企业广告投放决策支持系统能够将大量的业务数据转化为容易理解并
且有用的信息,可以很好的满足管理决策者的决策支持需求,这种日益增长的
需求促进了对决策支持系统需求的增长,导致决策支持系统的迅速发展但是决
策支持系统在营销管理决策方面的应用尚不多见,而在广告费用和媒体组合决
策方面的应用就更少。企业广告投放决策支持系统的研究与开发对企业的广告
投放决策是非常重要的,它不只是代替繁杂的手工劳动,提高工作效率,更重
要的是它将辅助企业制定出合理有效的营销策略,加快企业的决策过程,从而
增强企业的应变能力和市场竞争力。
决策支持系统在营销管理领域应用的旺盛需求和现有决策支持系统理论和
应用研究的相对不足这对矛盾大大加强了我们在这方面研究工作的意义。而本
文选题和研究的现实意义,则是加强国内这一薄弱的研究领域。
本文以中国家电企业制定使销售总利润、市场份额、品牌价值等最大化的
长期的广告投入总费用、广告投放媒体组合营销计划为研究主题。运用决策支
持系统理论和数学模型分析和刻划在不同的广告投放总费用和不同媒体组合对
企业利润、市场份额、品牌价值等的影响。并在此基础上确定广告投放决策理
第一章绪论§选题背景随着市场经济体制的进一步深入和完善,市场竞争日益激烈,市场营销成为影响企业生存与发展的关键因素之一,企业的市场营销观念正逐渐增强,营销管理已成为现代企业经营管理的重要部分。营销管理中的一个核心内容,是在营销计划制定中确定一个合适的营销费用水平和营销媒体组合,并按