文档介绍：IMPOSSIBLE IS NOTHING 2004
IMPOSSIBLE IS NOTHING 2004
店铺货品管理
目录
单店定位
库存结构分析
店面结构分析
存销比如何计算
新货跟踪
作业
单店定位
你的店铺是什么样的定位?
单店定位
明确城市级别,人口数量,商业区位置
将商业街划分A B C地段,找出热销地段
整条商业街各种店铺的分布情况
客流方向
本店所处位置,周边环境如何,对我们有什么影响
竞争品牌的店铺面积,货品组成,经营状态
当地消费水平,消费特点(主体消费者需求)
单店定位
商场店铺如何定位?
商场的楼层布局
品牌结构:
1化妆品 2女装 3男装 4鞋类 5休闲品牌结构
商场消费群体划分
单店定位
A
B
B
C
C
C
D
D
公司店铺级别划分
库存结构分析
☆如何计算店铺基础容量
服装板墙,鞋墙数量(1200服装容量12—18SKU;鞋墙总量80%)
服装SKU8件鞋SKU8双配件SKU6个
明确单店最高-- --最低库容量(SKU数)
☆分析库存结构
按类别细分(鞋服装配件)
按男女细分
按季节细分
按系列细分
有效无效细分
库存结构分析
☆有效无效库存的标准是什么
款式面料适合当季销售
无效库存指:不适合当季销售,并且局限性比较大(专业性强)
☆良好库存结构的标准
鞋服装配件比例良好(50% 46% 4%)
比例是相对而言,不是绝对的
☆参照标准:
单店的基础容量
单店的定位,消费特点
和销售能成正比
店面结构分析
画出本店平面图
找出焦点区易视区容量区(折扣区)
各个区域的容量
本月焦点区陈列货品是否为当月主推系列
店面结构分析
☆对于缺码断号货品如何处理
每周跟进销售情况,将缺码断号上报体育部
单件货品可以陈列在容量区
让利销售
☆新旧货的比例( 两月之内为新品,两个月以上为旧货)
标准: 保证焦点区,易视区为新品推广
☆系列是否完整
焦点区域系列是否完整( 利用图册)
同系列中那些货品是畅销那些是滞销, 原因是什么