文档介绍：活动背景调查显示,公务员们具有较强的购买力,58%的公务员对车价的要求在10万-20万元之间。之所以选择这一系列汽车消费区间,主要是因为这类产品在满足他们平时出游和工作方便的同时,还让人感觉非常体面。正值公务车改,利用公职专享补贴,强化公职人员购车欲望,同时针对非公职人员,让其感受到,现在购车其享受到公职般的待遇,促进其贪便宜的心态。对莆田现有资源进行整合分析,分析适合公职群体常活动区域,加大传播粘力度,最终促进销售。活动目的1、集客:预交100元诚意金,再抵2000元售后基金、限时团购集客。2、成交:通过一个周期的传播整合区域资源促进批量成交。3、品牌传播:前期广宣传播,后期事件传播,引领车市热点。4、集中客户资源和新增客户资源,利用公职人员为主导群体,以限时、限量的概念,促进将客户快速成交,达到消化库存的效果,利用活动气氛,快速批量促成其它车型的新增订单,提高团队士气。活动概要对意向客户进行分析整合,利用短信,报纸、电台宣传,LED车巡游等宣传工具,进行宣传,同时联合各合作单位,利用合作单位平台进行内部宣传,现场购车凭此邀请函购车可享史无前例优惠价,保价全年,差价十倍返还(雷凌不参与),针对意向客户收集,让其预交100元诚意金,再抵2000元售后基金针对自店保有客户及潜在客户进行全覆盖邀约活动限时团购,政策仅限活动当日享有活动价格现场公布活动现场9种豪礼氛围营造活动时间:2014年8月16日15-18时活动地点:三正半山酒店活动对象:所有意向客户活动目标:客户120批,订单60台(广汽丰田单店)邀约方式:短信群发邀约电话邀约上门拜访邀约活动车型:丰田全系车型活动形式:酒店内限时抢购【前期宣传方式】短信群发短信群发,本店所有保有客户群发、合作单位保有客户短信群发,还有通过短信平台针对莆田市区内具有购买力的群体、潜在意向客户及已预定客户进行群发发送,大范围撒网,提高客户活动关注与认知。短信内容:8月莆田最大事件,丰田厂家公职人员限时团购会16日全城开抢,厂家最高万元补贴,订车享9重大礼。保价全年,差价十倍返还。详询丰田5939999老客户短信:8月莆田最大事件,丰田厂家公职人员限时团购会16日全城开抢,厂家主办全车系一口价现场发布,订车订享9重礼,预交100元抢2000元售后基金!老客户转介绍即可获得免费保养1次!详询丰田5939999发送时间:8月5日至16日,每日3万条共计36万条合作单位/保险、银行系统合作宣传1、提前与各合作单位进行协商,各合作单位介绍促成的订单,均办理合作单位自有业务2、切入合作单位进行活动细节讲解,同时联合营销2、利用合作单位内部系统进行短信群发3、利用合作单位宣传渠道如LED屏,店内展架,等进行宣传1、通过对保有客户进行分析,分析出保有客户常在区域,针对保有客户常在区域派发宣传单页2、以10人为一组进行派发,并收集意向客户3、宣传日期为:8月8-15日4、每日收集意向客户每晚定时提交至展厅经理,进行后期跟进。销售人员派发宣传单页、收集意向客户