文档介绍：我是丰田,步步向前丰田联合品牌公职人员专场限时抢购会运营手册
活动背景
调查显示,公务员们具有较强的购买力,58%的公务员对车价的要求在10万-20万元之间。之所以选择这一系列汽车消费区间,主要是因为这类产品在满足他们平时出游和工作方便的同时,还让人感觉非常体面。正值公务车改,利用公职专享补贴,强化公职人员购车欲望,
同时针对非公职人员,让其感受到,现在购车其享受到公职般的待遇,促进其贪便宜的心态。
对莆田现有资源进行整合分析,分析适合公职群体常活动区域,加大传播粘力度,最终促进销售。
活动目的
1、集客:预交100元诚意金,再抵2000元售后基金、限时团购集客。
2、成交:通过一个周期的传播整合区域资源促进批量成交。
3、品牌传播:前期广宣传播,后期事件传播,引领车市热点。
4、集中客户资源和新增客户资源,利用公职人员为主导群体,以限时、限量的概念,促进将客户快速成交,达到消化库存的效果,利用活动气氛,快速批量促成其它车型的新增订单,提高团队士气。
活动概要
对意向客户进行分析整合,利用短信,报纸、电台宣传,LED车巡游等宣传工具,进行宣传,同时联合各合作单位,利用合作单位平台进行内部宣传,现场购车凭此邀请函购车可享史无前例优惠价,保价全年,差价十倍返还(雷凌不参与),
针对意向客户收集,让其预交100元诚意金,再抵2000元售后基金
针对自店保有客户及潜在客户进行全覆盖邀约
活动限时团购,政策仅限活动当日享有
活动价格现场公布
活动现场9种豪礼氛围营造
活动时间:2014年8月16日15-18时
活动地点:三正半山酒店
活动对象:所有意向客户
活动目标:客户120批,订单60台(广汽丰田单店)
邀约方式:短信群发邀约电话邀约上门拜访邀约
活动车型:丰田全系车型
活动形式:酒店内限时抢购
【活动具体内容】
厂家限时抢购9重礼
1、签到礼(签到即可获得礼品一份)
2、大富翁游戏(骰子投掷点数获得相应礼品)
3、抓现金送现金(准备5元纸币分6个箱子,抓多少再送多少现金)
4、总经理亲自赠送2000元精品
5、 1元拍卖精品(车模、拉杆箱、玩具飞机模型1元起拍)
6、厂家限时钜惠购车(购车享厂家钜惠)
7、限时不限量厂家购车赞助礼(价值1000元油卡、价值1600元售后维修基金、价值960元倒车雷达、价值2800元全车贴膜、价值1280元底盘装甲)
8、 100元抵2000元售后基金
9、砸金蛋赢神秘5000元礼品(土豪金1部,电饭煲110元左右、足浴盆130元、电磁炉150元左右、豆浆机180元左右、电蒸锅220元左右)
【前期宣传方式】
短信群发
短信群发,本店所有保有客户群发、合作单位保有客户短信群发,还有通过短信平台针对莆田市区内具有购买力的群体、潜在意向客户及已预定客户进行群发发送,大范围撒网,提高客户活动关注与认知。
短信内容:8月莆田最大事件,丰田厂家公职人员限时团购会16日全城开抢,厂家最高万元补贴,订车享9重大礼。保价全年,差价十倍返还。详询丰田5939999
老客户短信:8月莆田最大事件,丰田厂家公职人员限时团购会16日全城开抢,厂家主办全车系一口价现场发布,订车订享9重礼,预交100元抢2000元售后基金!老客户转介绍即可获得免费保养1次!详询丰田5939999
发送时间:8月5日至16日,每日3万条共计36万条
合作单位/保险、银行系统合作宣传
1、提前与各合作单位进行协商,各合作单位介绍促成的订单,均办理合作单位自有业务
2、切入合作单位进行活动细节讲解,同时联合营销
2、利用合作单位内部系统进行短信群发
3、利用合作单位宣传渠道如LED屏,店内展架,等进行宣传