文档介绍：小器鬼走过2014——江西分公司篇2014年,对小器鬼江西分公司来说,可谓喜怒哀乐,酸甜苦辣,五味杂陈。一同欢笑、一同努力,也曾一同失落、一同纠结。有一句时髦的话来说:累并快乐着!回到市场面,2014年小器鬼江西分公司主要在以下几方面进行努力:优化渠道结构、培养核心客户:小器鬼江西分公司经过一年的努力,渠道得以优化:30%的经销商占了70%的销量,核心经销商达25家(淘汰的经销商有2家,新增经销商4家),其中年销售额为100万元以上的经销商为6家,销售额为50-100万的有7家。2、渠道精耕与拓展:小器鬼江西分公司销售渠道以五金渠道为主,还包括灯饰渠道和工程渠道。市场重心放在五金渠道,五金渠道终端网点超过1000个,同时积极开拓水电安装工程新渠道,紧抓“电工”这一专业渠道。为了开发电工渠道,江西分公司采取了多种激励方法:如订货会促销,旅游促销,返利促销等,成功的开发了电工网点达100多家。通过利用渠道订货会(宴会、抽奖、旅游、返利、礼品赠送等多种形式),增进沟通、改善客情,实现共赢。3、加强品牌沟通与推广:品牌沟通从通俗易懂广告语:“节能灯就是小器鬼”到“高品质LED就是小器鬼”。小器鬼江西分公司:首先,加强终端网点的优化:精心布点、形象店标准化。标准的形象店必须有产品陈列、试灯台、广告画、店招、展墙,对未达标准的网点,给予改进建议或直接淘汰。其次,加强终端消费者促销:终端促销(包括置换)是品牌推广最有效且费用率最小的方式,而且还是建立与消费者的沟通联系有效手段。长期有效的终端促销和售后服务,才能真正使小器鬼品牌走进千家万户,家喻户晓!最后,加强户外广告宣传(店招,墙体,车身等):有效的、流动的户外广告宣传,经济实惠、简单有效、广告效果非常明显,对农村市场的开发与启动有积极的拉动作用,为我们“农村包围城市”的市场战略奠定了基础,也使得农村的销售占比大幅度提高,目前农村销售占比在40%。一份耕耘,一份收获,2014年小器鬼江西分公司通过渠道优化、渠道精耕、并加强品牌沟通,取得喜人的业绩,%,超额完成全年销售目标。我们一同期待2015-----“江西分公司,加油“!