文档介绍：方案名称:【城市家园·骏景花园】营销策划总纲客户名称:揭阳市乐万邦开发公司策划单位:深圳市新策发展有限公司[项目小组]督导:新策发展有限公司董事长: 陈维勤项目负责:新策发展有限公司策划经理:陈卫国销售负责:新策发展有限公司销售经理:何文捷市场策划:陈卫国何文捷高妍商业级别:AAA级保密时限:1年致:揭阳市乐万邦开发有限公司承蒙信任,我司于2004年4月正式受托展开贵司【城市家园·骏景花园】项目之策划销售代理事宜。经专案小组对市场的调查分析、对项目的框架式论证,现特向贵司提交《城市家园·骏景花园销售执行报告》,供贵司决策时参考,相关内容有待双方进一步完善,并经研讨确认后作为销售工作的指引。本报告书的资料全部属实,为保障贵司的利益,本报告书只为贵司所有,他人不得传阅翻印!随着区域内消费市场的日趋理性化,买方市场的形成。如何客观、全面的看待市场现状,展望市场未来?如何在项目先天优势的基础上再塑造出后天的优势?如何使项目在未来的市场中特色尽显?如何使贵司快捷地回收投资,赢取超期望的回报?是贵我双方面对的现实问题!新策将本着积极审慎的态度,精心策划、严格监控,与贵公司强强携手,把【城市家园·骏景花园】项目塑造成我们共同的品牌。在此,谨祝【城市家园·骏景花园】成功!新策与乐万邦通力协作,【城市家园·骏景花园】一定能取得娇人的销售业绩!专此奉达!顺颂商祺!揭阳市新策发展有限公司2004年4月20日第一章市场调研…………………………………………………………………………………………………………21、揭阳市房地产市场概述………………………………………………………………………………………………………………52、区域房地产状况分析…………………………………………………………………………………………………………………7第二章项目分析…………………………………………………………………………………………………………141、项目概况………………………………………………………………………………………………………………………………142、项目SWOT分析……………………………………………………………………………………………………………………16第三章项目定位…………………………………………………………………………………………………………191、战略思想………………………………………………………………………………………………………………………………192、项目整体定位…………………………………………………………………………………………………………………………203、项目形象定位…………………………………………………………………………………………………………………………224、价格定位………………………………………………………………………………………………………………………………235、目标客户定位…………………………………………………………………………………………………………………………24第四章物业发展建议……………………………………………………………………………………………………271、项目的整体概念性规划………………………………………………………………………………………………………………272、物业特色营造建议……………………………………………………………………………………………………………………283、园林及泛会所局部改进建议…………………………………………………………………………………………………………314、物业管理策划…………………………………………………………………………………………………………………………325、小区智能化设备设施建议……………………………………………………………………………………………………………336、会所建议………………………………………………………………………………………………………………………………35第五章营销策略…………………………………………………………………………………………………………391、总体营销思路…………………………………………………………………………………………………………………………392、销售周期安排…………………………………………………………………………………………………………………………433、阶段性营销策略………………………………………………………………………………………………………………………434、销售控制策略…………………………………………………………………………………………………………………………495、销售渠道………………………………………………………………………………………………………………………………516、营销预算………………………………………………………………………………