文档介绍：众人拾柴火焰高
——再谈增员
请您思考
我们到保险公司的目的是什么
良好的业绩和稳定发展的团队
为什么要增员
增员是事业发展的命脉。
增员是个人力量的拓展。
增员是收入稳定的保证。
增员是永续经营的基础。
未来五年中50%的业务将来源于一些我们至今尚不接识的业务员
-----约翰·沙维琪
成熟市场的业务员与客户的比例为
1:100
台湾 22万
香港 5万
上海 3万
寿险行业的基本规律
思考:您选择做哪一种人?
当一场变革到来的时候
要么————做领导者
要么————做跟随者
要么————被踢出局
个人英雄主义的时代已经过去
团队制胜
要想成为富人,首先要学会像富人一样思考!
——《穷爸爸富爸爸》
三个要树立的观念
用别人的时间为你赚钱
用别人的智慧为你赚钱
用别人的金钱为你赚钱
谁不考虑未来,
谁就会失去未来。
——IBM公司
三类营销员的差别
三流营销员靠个人实现目标;
二流营销员靠干部实现目标;
一流营销员靠组织实现辉煌。
组织发展理念
成功吸引成功,民工吸引民工。
个人英雄主义的时代已经过去,团队致胜的时代已经到来。
没有完美的个人,只有完美的团队。
我之所以能成功,是因为我能找到比我优秀的人才,和我一起创造成功。
----比尔·盖茨